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聊聊五六線城市的手機(jī)市場現(xiàn)狀和機(jī)遇創(chuàng)投

/ Alter / 2014-12-05 11:42
前些天回了趟老家,中部的一個小縣城,按照劃分屬于六線城市吧。因為關(guān)注手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展,就順便到縣城里的手機(jī)賣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。結(jié)果有些出乎意料,我的總結(jié)是:山寨機(jī)的天下,...

前些天回了趟老家,中部的一個小縣城,按照劃分屬于六線城市吧。因為關(guān)注手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展,就順便到縣城里的手機(jī)賣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。結(jié)果有些出乎意料,我的總結(jié)是:山寨機(jī)的天下,低端機(jī)的市場,中高端靠邊站。

山寨機(jī)的天下

幾乎所有的個體手機(jī)店里賣的都是山寨手機(jī),半數(shù)的手機(jī)賣場也把山寨機(jī)擺上了柜臺。為什么會出現(xiàn)這種局面?原因大概有一下幾點

1、 山寨機(jī)外觀挺不錯的。

山寨機(jī)的做工很粗糙,但遠(yuǎn)處看給人的感覺還是挺高大上的,直接模仿旗艦機(jī)的外觀不漂亮才怪。和廉價的國產(chǎn)低端機(jī)相比,山寨機(jī)的外觀很占優(yōu)勢。并且安裝的都是安卓系統(tǒng),在功能上絲毫不輸于國產(chǎn)的低端手機(jī)。由于山寨機(jī)的這些特點,深受在校高中生的喜愛。

2、 山寨機(jī)的價格優(yōu)勢

由于山寨機(jī)沒有入網(wǎng)許可證,也不用交稅,價格與功能差不多的國產(chǎn)品牌機(jī)相比幾乎能差一倍。對于沒有五六線城市的孩子來說,山寨機(jī)的價格恰好在他們的承受范圍之內(nèi),就算上課看小說被老師沒收了,也不會太心疼。

3、 賣家的高收益

通過和幾位個體手機(jī)的聊天發(fā)現(xiàn),即使山寨手機(jī)的售價只有幾百元,除去各類成本每部手機(jī)還是能掙一兩百元。相比銷售同等價位的國產(chǎn)品牌機(jī),收益要曉得多。這也就說明了為什么他們更樂意去賣山寨機(jī),甚至手機(jī)賣場都把山寨機(jī)擺上柜臺。

低端機(jī)的市場

在相對欠發(fā)達(dá)的地區(qū),低端手機(jī)一直都有很好的銷量。營業(yè)廳也推出一系列的促銷政策,所以合約機(jī)的銷量還是不錯的。

1、 雖然低端機(jī)和山寨手機(jī)相比在價格、外觀、功能上都沒有什么優(yōu)勢,但對于收入不高的工薪階層,他們很樂意購買這些合約機(jī),原因就是這些國產(chǎn)低端合約機(jī)充話費就能送。相比那些售價在兩千元左右的中高端合約機(jī)銷量就沒那么好了。

2、 由于是農(nóng)村地區(qū),對于大多50歲左右的農(nóng)民來說,他們不追求手機(jī)功能有多先進(jìn),外觀有多漂亮,能打電話聽歌曲就可以了,這也是低端合約機(jī)能夠暢銷的原因之一。

3、 與山寨機(jī)相比,合約機(jī)的質(zhì)量更加可靠。對于樸實的中老年人來說,與其三兩天去修一次,還不如買款結(jié)實耐用的。

中高端靠邊站

正如前面所說,山寨和低端占領(lǐng)了90%以上的手機(jī)市場,中高端手機(jī)的銷量可想而知。僅有的一家OPPO專賣店也是門可羅雀,以前賣電腦現(xiàn)在兼賣手機(jī)的聯(lián)想專賣店也是以銷售低端手機(jī)為主。手機(jī)賣場里銷量最大的也是國產(chǎn)品牌的千元機(jī)。也不是說沒人用iphone、三星、小米之類的,通過和朋友的聊天知道,大多數(shù)追求時尚的都是從網(wǎng)上買手機(jī)或者去市區(qū),很少在縣城里買。一是對于中高端手機(jī)網(wǎng)上的售價更低,二是覺得縣城里賣的手機(jī)質(zhì)量沒保障。種種原因?qū)е铝酥懈叨耸謾C(jī)幾乎沒有銷路。

生活總是戲劇性的,看到國產(chǎn)手機(jī)廠商們在網(wǎng)上大打價格戰(zhàn),為了千元機(jī)的市場不擇手段,我真的覺得很好笑,何必呢,放著現(xiàn)成的市場不要。在網(wǎng)絡(luò)上為千元機(jī)市場爭得你死我活,不如拿出行動在五六線城市下點功夫。

1、 在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌,同時加大在五六線城市的宣傳力度,樹立良好的品牌形象。

2、 爭取五六線城市的手機(jī)賣場和個體手機(jī)賣家,適當(dāng)提高手機(jī)售價,給銷售商一個合理的盈利區(qū)間。

3、 派工作人員與當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳溝通,組織針對學(xué)生的團(tuán)購活動。

對于一些國產(chǎn)手機(jī)廠家,與其與小米在千元機(jī)的紅海里拼配置拼價格,還不如在欠發(fā)達(dá)地區(qū)做好市場營銷,把產(chǎn)品真正的賣出去才是王道。

歡迎關(guān)注手機(jī)那點事【spnews】,一起聊聊手機(jī)那點事。



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