平臺(tái)大促流量的爆發(fā)與政策紅利的牽引，持續(xù)助力達(dá)人和商家實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。在剛剛結(jié)束的快手618購(gòu)物節(jié)中，平臺(tái)全域經(jīng)營(yíng)策略帶動(dòng)生意全面爆發(fā)，GMV成交破千萬(wàn)的商家數(shù)同比增長(zhǎng)超43%，GMV成交破億的商家數(shù)同比增長(zhǎng)超61%。。
眾多達(dá)人抓住大促增長(zhǎng)機(jī)遇，在快手實(shí)現(xiàn)生意新突破。@鑫鑫愛(ài)生活 就在618大促期間推出三大專場(chǎng)，在以低價(jià)好物回饋粉絲的同時(shí)，積極拓展品類、提升貨品品質(zhì)，成功借勢(shì)快手平臺(tái)大促流量，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播GMV超300萬(wàn)、三場(chǎng)直播累計(jì)GMV近700萬(wàn)的佳績(jī)。
從農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)啟電商路，持續(xù)滿足粉絲需求
出生在山東臨沂沂蒙山區(qū)的朱玉國(guó)，是個(gè)地地道道的農(nóng)村小伙。2020年，在外打工的他開(kāi)始玩快手，閑暇時(shí)隨手拍拍生活和風(fēng)景。2022年3月，朱玉國(guó)從城市返鄉(xiāng)幫父母打理果園，并開(kāi)始認(rèn)真拍攝短視頻，在快手通過(guò)@鑫鑫愛(ài)生活 賬號(hào)，分享家庭生活日常，真實(shí)記錄農(nóng)村煙火，從此走進(jìn)了越來(lái)越多人的視野。
“鑫鑫是我的小名，希望通過(guò)這個(gè)賬號(hào)，能把我對(duì)生活的熱愛(ài)傳遞給大家。”朱玉國(guó)一家人接地氣的真實(shí)生活，快速引發(fā)快手老鐵的共情，當(dāng)時(shí)第一個(gè)月就漲了約15萬(wàn)粉絲，第二個(gè)月又漲粉30萬(wàn)。伴隨粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)，朱玉國(guó)與粉絲之間的連接也在不斷加深。
在朱玉國(guó)的視頻中，經(jīng)常出現(xiàn)自家種的山楂、桃子、板栗等果樹(shù)，他發(fā)現(xiàn)隨著視頻的傳播，“這個(gè)板栗怎么賣”“能買點(diǎn)山楂嗎”等留言不斷增多。為了滿足粉絲的購(gòu)買需求，朱玉國(guó)從售賣自家的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始，正式走上了電商帶貨之路。
2022年中秋節(jié)，朱玉國(guó)迎來(lái)了人生中的首場(chǎng)帶貨直播，沒(méi)想到一下子就賣出了約2000單的板栗，這讓一家人驚喜不已。“一開(kāi)始是賣我們自己家的蘋(píng)果、梨、桃等農(nóng)產(chǎn)品，后來(lái)也幫助村里和鎮(zhèn)上銷售地瓜等產(chǎn)品，每年地瓜都能賣出七八萬(wàn)單。”為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，朱玉國(guó)還創(chuàng)立了自己的品牌“鑫家村”，將粉條、小米等沂蒙山區(qū)特產(chǎn)銷往全國(guó)各地。
漸漸地，家鄉(xiāng)的各類農(nóng)產(chǎn)品已不能完全滿足粉絲的需求。帶著粉絲的信任，朱玉國(guó)不僅走出沂蒙山區(qū)，開(kāi)啟了跨越大半個(gè)中國(guó)的舌尖上的溯源之旅，帶來(lái)武鳴沃柑、海南芒果、四川塔羅科血橙等更多地域特色農(nóng)產(chǎn)品，還不斷豐富帶貨商品種類，向著全品類拓展，推出品牌專場(chǎng)及混場(chǎng)直播。
“一方面，我的粉絲大多是寶媽、教師、白領(lǐng)等年輕人群，他們對(duì)于品質(zhì)有一定的要求，品牌產(chǎn)品更符合粉絲需求。另一方面，品牌能給粉絲提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，在發(fā)貨、服務(wù)、售后等方面都做得非常好。”朱玉國(guó)說(shuō)，他從2024年下半年開(kāi)始帶貨品牌產(chǎn)品，近期合作過(guò)藍(lán)月亮、海瀾之家、李寧等品牌，接下來(lái)也將根據(jù)粉絲需求，帶來(lái)更多的品牌好物。
生日會(huì)大場(chǎng)回饋粉絲，多元貨盤(pán)GMV超300萬(wàn)
自從開(kāi)啟電商帶貨以來(lái)，基本上快手平臺(tái)推出的大促活動(dòng)，朱玉國(guó)都會(huì)參加。今年618大促，他從5月中旬就開(kāi)始圍繞選品和機(jī)制提前進(jìn)行準(zhǔn)備，并在6月3日推出全品類大場(chǎng)直播，給粉絲們帶來(lái)了蜜瓜、桃等農(nóng)產(chǎn)品，以及罐頭、洗衣液等各種吃喝用的商品。
“那天是我女兒小辣妹的三周歲生日，粉絲們關(guān)注我們家好幾年了，是一直看著她長(zhǎng)大的，這場(chǎng)直播也是為了感謝大家這些年來(lái)的陪伴、支持與鼓勵(lì)。”朱玉國(guó)透露，這場(chǎng)直播中的很多產(chǎn)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品基本沒(méi)什么利潤(rùn)，就是為了回饋粉絲。
提到粉絲，朱玉國(guó)滿滿的都是感動(dòng)與溫暖。一路走來(lái)，粉絲們見(jiàn)證了他從一家五口到一家七口人的幸福生活，他們不只是屏幕一端的粉絲，更是溫暖彼此的家人。在小辣妹生日這天，粉絲們也在直播間中為她送上祝福，而朱玉國(guó)回饋給粉絲的是更好的產(chǎn)品和更多的福利。
當(dāng)天的直播中，朱玉國(guó)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)和李寧品牌服飾鞋子成為備受粉絲喜愛(ài)的爆品。“大場(chǎng)一上來(lái)，我們先快速過(guò)品，然后再重點(diǎn)介紹每個(gè)商品。在確定主推商品時(shí)，我們不是看哪個(gè)品掙錢，而是看大家更喜歡、更需要什么。”
在朱玉國(guó)與粉絲的雙向奔赴下，這場(chǎng)直播GMV突破300萬(wàn)。背后，快手平臺(tái)提供的流量扶持、運(yùn)營(yíng)保障等一系列支持政策，成為這次大場(chǎng)收獲佳績(jī)的重要助力。除了官方扶持外，朱玉國(guó)在大場(chǎng)直播中也利用好運(yùn)來(lái)、粉絲優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具，來(lái)增加直播間人氣，實(shí)現(xiàn)粉絲和銷量的新增長(zhǎng)。
拓展品類開(kāi)啟新賽道，發(fā)力日播持續(xù)帶好貨
618大促期間，朱玉國(guó)還前往諸暨，推出了一場(chǎng)珍珠溯源大場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)正值母親節(jié)，帶動(dòng)?jì)寢屾湡豳u，爆品3-5mm的小米珠單品直接破百萬(wàn)，全場(chǎng)直播GMV更是達(dá)到300萬(wàn)。為了不辜負(fù)粉絲的信任，他將蚌塘撈蚌、收珍珠、做珍珠項(xiàng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)拍成短視頻，一一展示給粉絲，讓大家可以更放心地選購(gòu)。
“之所以開(kāi)始帶貨珍珠，一是看到這個(gè)品類在快手平臺(tái)上有廣闊的增長(zhǎng)空間，二是有合作伙伴從事珍珠行業(yè)。”盡管珍珠是其今年才拓展的全新品類，但不論是此前38大促期間第一次嘗試帶貨珍珠GMV就超500萬(wàn)，還是此次618再次熱賣，都給了朱玉國(guó)更多的信心深耕珍珠賽道。
不僅是拓展新品類，朱玉國(guó)也在品牌專場(chǎng)方面進(jìn)行更多新嘗試。在和藍(lán)月亮合作多年后，6月14日，朱玉國(guó)首次在藍(lán)月亮工廠中進(jìn)行直播。針對(duì)此次專場(chǎng)，快手多部門攜手助力，通過(guò)官方扶持計(jì)劃為朱玉國(guó)提供投流支持，帶動(dòng)單場(chǎng)直播GMV達(dá)87萬(wàn)。
隨著合作品牌的增多，以及粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品消費(fèi)需求的提升，朱玉國(guó)也規(guī)劃推出更多品牌專場(chǎng)。“618的生日會(huì)大場(chǎng)中，李寧的衣服賣得挺不錯(cuò)，后續(xù)可能要播個(gè)專場(chǎng)。”
接下來(lái)，朱玉國(guó)還計(jì)劃開(kāi)啟日播。“我們本地的桃子熟了，這兩天正想著來(lái)個(gè)水果大場(chǎng)，也可能再做個(gè)珍珠大場(chǎng)”，他表示，希望每天晚上都能和粉絲們?cè)谥辈ラg聊聊天，并為大家?guī)?lái)更多的品質(zhì)好貨。
