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2025 年跨境 B2B 采購買家行為分析及采購渠道研究報告

創(chuàng)投圈
2025
04/15
20:50
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經(jīng)過多年深耕,我國跨境 B2B 產(chǎn)業(yè)已構(gòu)建起覆蓋供應(yīng)商、采購商及渠道服務(wù)商的全鏈路生態(tài)體系。在全球化重構(gòu)、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用推動下,三方協(xié)同重塑貿(mào)易價值:供應(yīng)商借助精準(zhǔn)需求預(yù)測對接全球采購;采購商通過數(shù)據(jù)中臺整合供應(yīng)鏈資源;渠道商整合支付、物流等模塊形成服務(wù)閉環(huán)。隨著 AI 匹配算法等技術(shù)的深度應(yīng)用,一場以供需雙側(cè)及渠道深度智能化升級為特征的跨境 B2B 產(chǎn)業(yè)變革正蓬勃興起。

1. 我國出口貿(mào)易規(guī)模保持穩(wěn)定增長,新興市場與 " 一帶一路 " 沿線國家成為新增長點(diǎn)

近十年我國出口貿(mào)易規(guī)模保持穩(wěn)定增長。2024 年我國全年出口額達(dá) 25.45 萬億元人民幣,同比增長 7.1%,展現(xiàn)出較強(qiáng)的動能和活力。新興市場與 " 一帶一路 " 沿線國家在我國出口中的地位逐步上升,成為新增長點(diǎn)。例如,對共建 " 一帶一路 " 國家出口貿(mào)易整體增長 9.6%,對巴西增長 23.3%,對阿聯(lián)酋增長 19.2%,對沙特增長 18.2%。

2. 國際采購商更青睞具備本地化、個性化和擁有品牌化等能力的供應(yīng)商

近年來,跨境貿(mào)易和物流飛速發(fā)展,采購商更加關(guān)注本地倉儲物流配送時效和本地化服務(wù)。此外,產(chǎn)品品牌愈發(fā)受到重視,采購商更傾向挑選擁有良好品牌形象的供應(yīng)商。搜索引擎排名高低往往被視為品牌實(shí)力的標(biāo)志之一,深度影響品牌流量,采購商們通常對品牌打造的主頁、產(chǎn)品和資質(zhì)介紹等頁面更感興趣。

3. 線下渠道趨于穩(wěn)步發(fā)展,線上渠道具有廣闊探索空間

展會與地面推廣因技術(shù)革新而取得小范圍進(jìn)步,行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。B 端采購行為線上化趨勢明顯,跨境 B2B 貿(mào)易平臺具有較高成長空間;全球電商去中心化趨勢崛起,獨(dú)立站模式快速發(fā)展。因而,在線上渠道中,跨境 B2B 平臺與獨(dú)立站模式各有千秋,并舉發(fā)展。

4. 構(gòu)建獨(dú)立站與社媒雙核驅(qū)動的數(shù)字營銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到銷售轉(zhuǎn)化的無縫銜接

獨(dú)立站作為企業(yè)的線上門戶,是獲客轉(zhuǎn)化和品牌展示的重要平臺。而社媒則是連接品牌與采購商的橋梁,具有強(qiáng)大的互動性和傳播力。加大獨(dú)立站與社媒的統(tǒng)一投入,意味著要充分發(fā)揮兩者的各自優(yōu)勢,并將它們緊密結(jié)合起來,形成線上營銷的合力。

本報告重點(diǎn)研究問題如下:

中國跨境 B2B 行業(yè)的目前處于哪個發(fā)展階段?發(fā)展現(xiàn)狀如何?

跨境 B2B 采購商采購行為呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)?采購需求如何?

采購商有哪些線上和線下采購渠道?各具有什么樣的優(yōu)劣勢?

對國內(nèi)外貿(mào) B2B 企業(yè)來說,有哪些渠道優(yōu)化策略?

更多精彩內(nèi)容,詳見《2025 年跨境 B2B 采購買家行為分析及采購渠道研究報告》,點(diǎn)擊下載鏈接,提取碼:pb65

來源:36氪

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