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TikTok 電商業務起飛 素材需求或爆發式增長

創投圈
2024
11/18
18:03
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      近日,出海圈最熱話題莫過于:川普。川普上臺后,著實給跨境圈兒蒙上一層陰影。

細數這位政壇風云人物,上次擔任總統期間,關稅、針對 TikTok、限制高科技等,令行業不寒而栗。

然而此次上臺,川普明顯發生了改變,最明顯的之一是針對 TikTok 的態度變化。數據顯示,川普在 TikTok 上有 1400 萬粉絲,他也承諾自己當選不后悔封 TikTok。該轉變對 TikTok 來說是極大的利好,商家們松口氣。

然而現實擺在行業面前,以往只打價格戰,廣撒網瞎摸魚的套路,似乎沒多大空間,精細化運營能一定程度,能避開一部分沉迷價格戰的卷王。那么提高營銷轉化率是商家們的方式之一。

這里面,TikTok 電商依托內容,內容電商與貨架電商區別之一,在于消費者被吸引進一個由故事、情感和互動交織而成的購物體驗。這種體驗的核心在于內容。吸引消費者注意力,激發用戶購買欲望。

因此,對于出海商家而言,內容是鏈接產品和消費者的重要橋梁。伴隨著 TikTok 電商業務發展,高質量素材的需求或將井噴。然而大部分貨架電商商家,很難短期內向內容電商轉型。

依托傳統的拍攝素材、剪輯、推送流程,對新手內容商家來說,是不小的挑戰。一方面提高人力成本,激增了不小的管理成本,另一方面素材越多,需要剪輯師越多。久而久之,內容本就是創意性的工作變成了勞動密集型,容易疲軟。

關于 TikTok 商家最頭疼的素材,行業也逐漸推出了依托 AI 大模型的產品。一種方式是行業比較熟知的混剪,比如鬼手,也有 AIGC 軟件 A 股上市公司萬興科技旗下的萬興播爆移動端。不過后者主要是打造個人 IP。

非針對混剪,聚焦靠 AI 將素材打標簽、分類,剪輯成可以直接當推廣用的 15-30 秒帶貨短視頻產品,也逐漸浮現。

例如博望 AI(BOWONG Al Limited),其產品(ROASMAX )依托于 AI 大數據,能在短時間內生產出,符合內容電商的圖文及短視頻內容。

談到博望 AI 的創始人劉穎博,他曾經擔任 AI 公司 ROOBO 的 CEO,帶領公司完成 10 億 + 融資先后創立食神搖搖、杉泰健康等明星項目。后做過兩年多 TikTok 電商及服務商,熟悉圍繞 TikTok 電商生態全鏈路。而另一個創始人張海濤,曾是阿里巴巴設計供應鏈負責人。

對諸多商家來說,內容方面需要專業的剪輯師,不僅會技術,也懂本土語言且很熟練。事實上,市面上懂語言、會剪輯、又卷的人才,差不多月薪 2-3 萬人民幣。然而有這樣的素質的人才一般會創業。而人工一日的剪輯 10 條算是滿負荷工作,這還是在內容溝通、錯誤等情況,都沒考慮在內的數據。

一定程度上,AI 素材剪輯方面的產品,可以幫商家節約一定成本。同時又可以拉高 ROI。數據顯示,AI 素材剪輯能讓部分品類 ROI 升至 6,而行業平均水平為 2.5-4。

如此看來,AI 技術能幫助商家生成和優化內容,從而提高轉化率,因此商家借助 AI 產品提高內容和分發效率,成為行業必然趨勢。

正浩創新、安克創新、傲基、賽維等出海頭部公司,每年花費在 AI 營銷產品的費用非常多。例如大賣賽維,光 AI 營銷數據工作,每年投資幾百萬元人民幣。

如今,市面上逐漸涌現諸多 AI 應用電商的細分營銷產品。包括數字虛擬人,推薦驅動的 AI 郵件、虛擬試衣間、AI 直播等。

有關 AI 賦能出海電商的故事,我們持續關注。

來源:雷鋒網

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