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現(xiàn)在的悠悠（化名），有著一個(gè)自己的珠寶定制店，朋友圈里像普通漂亮又小資的女孩一樣，記錄生活不時(shí)發(fā)點(diǎn)感慨，曬美食、曬照片、曬工作、曬珠寶。然而半年之前，她還是一個(gè)有著30萬粉絲、每天都能收到幾千上萬塊的禮物、卻因?yàn)檎盏母≡?、迷失而焦慮不安、郁郁寡歡的網(wǎng)紅主播。

　膨脹

16年年初，作為斗魚某流量主播的一名普通觀眾，悠悠從未想過自己會(huì)和“網(wǎng)紅”這個(gè)職業(yè)有所交集。對(duì)于入行經(jīng)歷，她略為無奈的向獵云網(wǎng)（ilieyun)介紹，“大概剛開始是無心插柳柳成蔭，后面就有意栽花花不開”吧。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，朋友說她長得比這個(gè)主播好看多了，悠悠內(nèi)心便萌生了做主播的想法。那個(gè)時(shí)候，月入幾十萬的豐厚薪酬讓很多年輕人向往不已，主播是很多年輕人向往的職業(yè)。

剛開始小打小鬧的悠悠，并沒有太多的準(zhǔn)備，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的她只是準(zhǔn)備了一些直播設(shè)備，以一面經(jīng)過簡(jiǎn)單裝飾的墻壁作為背景，便開始了她的直播之旅。

正如外界對(duì)網(wǎng)紅的一貫印象，獵云網(wǎng)（ilieyun)翻開平臺(tái)上悠悠的照片，長相清純、身材火辣，黑長直的頭發(fā)加慵懶的微露，性感又不會(huì)情色。也恰如此，最開始的她憑借外表出眾，加上唱歌好聽，迅速從幾百個(gè)觀眾暴漲過萬，同時(shí)積累了一群忠實(shí)粉絲。一個(gè)月后，熊貓TV找到她，表示希望和她簽約。此時(shí)的悠悠并沒有想到平臺(tái)會(huì)主動(dòng)找自己簽約，熊貓TV給出的薪酬是底薪＋分成一個(gè)月收入在6萬元，這對(duì)她來說，是以前難以達(dá)到的。

簽約完成之后，悠悠覺得自己有了歸屬感，不再是沒有平臺(tái)的野主播，這個(gè)時(shí)候的她便把主播作為自己的職業(yè)，她每天1/3的時(shí)間花在鏡頭前，1/3的時(shí)間花在鏡頭前的準(zhǔn)備，之前的實(shí)體店便交由朋友打理。

在學(xué)習(xí)到了一些直播技巧之后，悠悠的粉絲成幾何增長，伴隨著粉絲的增長，她的收入也在增長，“我最多的時(shí)候那段時(shí)間一個(gè)月可以收入30幾萬。”悠悠自豪的說到。突如其來的高薪不僅讓悠悠深切的體會(huì)到了錢可以來的如此之快，同時(shí)收獲的大量關(guān)注也讓她找到了新的存在感。這也讓她一下子躋身熊貓TV的2、3階梯主播。那時(shí)的悠悠少年得志、名利雙收。

不僅是悠悠，在另一直播平臺(tái)的游戲主播凡凡也告訴獵云網(wǎng)（ilieyun)，因?yàn)橛螒蚣夹g(shù)高、直播風(fēng)格搞笑，深受粉絲喜愛，房間每天的觀看數(shù)在十幾萬。他自豪的說道：“我記得打賞最多的那天我三個(gè)小時(shí)賺了10萬。”

經(jīng)過了半年多的直播，悠悠的粉絲已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，每天觀看人數(shù)和粉絲數(shù)量基本維持在一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)。在直播中，悠悠有時(shí)候會(huì)有一種明星夢(mèng)的感覺，粉絲對(duì)她狂熱的追捧，除了在直播相互攀比刷禮物，線下悠悠在商場(chǎng)買衣服的時(shí)候，認(rèn)出她的人會(huì)過來和她合照。有一次，南方的冬天顯得格外的冷，悠悠走在吹著冷風(fēng)的街道上，迎面的一個(gè)人拿著一杯熱奶茶，自稱是悠悠的粉絲，希望她能接受這份心意。這些事情，是悠悠做主播之前從未遇到的。

伴隨著名利雙收，悠悠的消費(fèi)習(xí)慣也和之前判若兩人，當(dāng)悠悠真正拿到高收入的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)和以前一樣，還是不能滿足自己的消費(fèi)需求，奢侈品、名牌衣服、名包成為了她的生活必需品。月入6萬的薪資對(duì)她來說并沒有多少富余，在悠悠看來，她不是入不敷出已經(jīng)很不錯(cuò)了。

而一些小主播則更慘，悠悠對(duì)獵云網(wǎng)（ilieyun)說，粉絲量一般、收入并不多的主播，也同樣會(huì)花費(fèi)大量的金錢去打扮自己，博取粉絲眼球，以便于快速增粉。買不起真的就開始買各種高仿、A貨。即便是一些可以負(fù)擔(dān)得起的大流量主播，也是真假混買。當(dāng)時(shí)主播們之間常常彼此當(dāng)面夸贊，背后又諷刺嘲笑。直播期間被被粉絲看出來嘲諷的更是稀松平常，打死不承認(rèn)的居多。

迷失

處于上升期的悠悠風(fēng)光無限，一天，她在直播的時(shí)候收到了別的平臺(tái)的私信，希望她能夠跳槽，給出的條件也會(huì)相當(dāng)優(yōu)越。如果去了這個(gè)新的平臺(tái)，自己的月收入肯定會(huì)大于6萬，雖然會(huì)失去一部分粉絲，但也會(huì)為新的平臺(tái)帶去一部分粉絲，也會(huì)重新積累一部分粉絲。

那幾天的悠悠徹夜未眠，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，她不知道何去何從，一方面是千萬級(jí)的違約金，另一方面是新的平臺(tái)，新的發(fā)展，本來就糾結(jié)的她更加難以抉擇。

之后的一次主播和平臺(tái)因?yàn)楹霞s問題互相撕逼的事件讓她決定待在原來的平臺(tái)。悠悠怕自己也經(jīng)歷合約糾紛，并且習(xí)慣了原來直播平臺(tái)的直播節(jié)奏，她覺得自己在熊貓TV還有一定的發(fā)展空間，所以她選擇了留下。在之后，別的平臺(tái)來挖她的事件頻頻發(fā)生。

除了她之外，悠悠表示這類事件在直播行業(yè)中一景屢見不鮮，畢竟對(duì)于直播平臺(tái)來說，主播是其核心資產(chǎn)，相當(dāng)一部分粉絲是跟著主播走，比如陌陌當(dāng)家花旦阿冷剛到斗魚的前一周就收獲了超過百萬的粉絲，這些里面很多都是陌陌遷移過來的。

頭部之間相互跳槽競(jìng)價(jià)基本上是常態(tài)，像悠悠這種二三階級(jí)主播處境就很艱難，同樣千萬級(jí)別的違約金，像《王者榮耀》主播張大仙違約跳槽斗魚，《絕地求生》主播韋神違約跳槽虎牙等等，都是由新東家支付。“而我們即使想跳槽，也不得不繼續(xù)履行合約上的嚴(yán)苛條約。”悠悠對(duì)此頗為無奈，也有一些二三階主播試著跟平臺(tái)鬧，一般要么平臺(tái)象征性的漲一點(diǎn)點(diǎn)待遇，或者給一點(diǎn)資源，但基本就是一次性的，持續(xù)不了多長時(shí)間。鬧幾次大家也就累了，還是和以前一樣。

更有一些不擇手段的，讓別的主播去鬧，然后看著主播和平臺(tái)撕X，煽動(dòng)主播強(qiáng)行離職，好趕走一些人，給自己占資源。

往往二三階主播競(jìng)爭(zhēng)更激烈和殘酷，見不得人的事情也很多。因?yàn)槎Y物跟資源掛鉤，有些主播甚至?xí)眯√?hào)給自己刷禮物，平臺(tái)看到流量不錯(cuò)才會(huì)給資源。

這也沒辦法，一些主播因?yàn)殚L期居高不下的消費(fèi)，辦了很多信用卡甚至一些網(wǎng)貸，如果不繼續(xù)做主播她拿什么還分期？只要有流量她還有一線生機(jī)。

“而平臺(tái)為了賺錢，多數(shù)時(shí)候睜只眼閉只眼”，悠悠表示，這就是在賭，賭自己會(huì)不會(huì)紅，能不能殺出重圍，但事實(shí)上，成功率很低，不少主播自己把自己玩“死”了。

焦灼

“可是很快我就發(fā)現(xiàn)人傻、錢多、速來的日子一去不復(fù)返，直播間的數(shù)量幾乎在直線上升。其實(shí)那會(huì)也沒有太在意，畢竟自己已經(jīng)累積了一定的粉絲，而且我和那些’賣肉的’又不一樣。”悠悠發(fā)現(xiàn)自己不再像以前安逸了，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)大量掉粉的情況。那時(shí)直播的紅利期爆發(fā)，面對(duì)越來越多的網(wǎng)紅和草根涌入，且門檻低、幾乎沒有什么專業(yè)性要求，主播的數(shù)量呈現(xiàn)大量爆發(fā)增長。

主播之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化，便出現(xiàn)了媒體所報(bào)道的各種無下限的行為，很多網(wǎng)紅主播采用直播期間的裸露、故意去洗個(gè)澡出來、“不小心”走光等的方式來博取粉絲眼球。

悠悠向獵云網(wǎng)（ilieyun)網(wǎng)回憶到，這時(shí)候的她危機(jī)意識(shí)非常強(qiáng)烈，不僅增加了每天直播的時(shí)長，化妝也比之前更加精致，直播的內(nèi)容也不僅僅是唱歌＋聊天了，悠悠會(huì)利用直播外的時(shí)間去學(xué)習(xí)一些舞蹈，在直播的時(shí)候給粉絲表演。另外，悠悠通過自己的收入，特定的節(jié)日，她會(huì)抽取一部分粉絲發(fā)放福利，手機(jī)、電腦等都是她選取的禮物。

在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，悠悠暫時(shí)是抓住了自己的粉絲，維護(hù)住了自己的一席之地。

可是好景不長，江山代有才人出，一些公會(huì)就開始大力扶植新主播，這又帶給了悠悠新一輪的考驗(yàn)。公會(huì)會(huì)對(duì)主播的專業(yè)性進(jìn)行培訓(xùn)，為主播的量身打造一套直播風(fēng)格，妝容、坐姿、背景、光線的調(diào)整都是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，一旦出現(xiàn)一炮而紅的主播，公會(huì)會(huì)花大量的精力和金錢去包裝。這也讓悠悠這種背后沒有公會(huì)支持單打獨(dú)斗的主播在競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)。

去年3月份是悠悠最難熬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候在熊貓TV直播的粉絲數(shù)量開始下降，開始崛起了一些新的主播，無論自己的直播內(nèi)容再多了別的才藝，依舊不能改變粉絲下降的局面。打賞的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一個(gè)月30萬的時(shí)候，這種巨大的反差讓她充滿了焦慮。這段時(shí)間的悠悠覺得遇到職業(yè)生涯的瓶頸，無論自己如何努力，都打不開面前的困境，為此，她請(qǐng)教了很多朋友。堅(jiān)持到4月份，剛好有另一家直播平臺(tái)過來挖她，她再三考慮，想換個(gè)平臺(tái)試試看，能不能突破自己的瓶頸。

之后的兩個(gè)月，新的環(huán)境并沒有讓悠悠如愿以償，粉絲只是之前的粉絲，平臺(tái)對(duì)她每天只會(huì)推送一次，自己覺得2、3階梯到平臺(tái)的一線主播的距離差距太大，自己實(shí)在難以逾越。“直播這碗青春飯并不是長久之計(jì)。”彼時(shí)的悠悠已經(jīng)有了退出的想法。去年短視頻的風(fēng)頭正盛，掩蓋住了直播的聲音，行業(yè)的不景氣時(shí)悠悠感受最深的，身邊的好多主播都轉(zhuǎn)行去做了短視頻，悠悠在6月份的時(shí)候，對(duì)這個(gè)行業(yè)心灰意冷的她選擇了退出。

入局

在悠悠離開的時(shí)候，不少帶有明星夢(mèng)和發(fā)財(cái)夢(mèng)的年輕人也在涌入這個(gè)行業(yè)，性格直爽的西北女孩阿紫（化名）便是其中一個(gè)。“約你大爺！就你這樣一個(gè)禮物都不刷還想約嗎？真的是遇見傻逼了！”不到20歲的阿紫剛下播表情就由喜轉(zhuǎn)怒。阿紫是今年六月份入局直播，在看到很多同齡人“一夜暴富”的現(xiàn)象后，她便毫無猶豫的接受了經(jīng)紀(jì)人的邀約，加入了重慶的一家公會(huì)，在NOW直播平臺(tái)直播。作為大學(xué)生，她覺得直播可以賺點(diǎn)錢，而且說不定會(huì)成為馮提莫、陳一發(fā)兒這樣的大主播。

對(duì)于她大學(xué)生的身份，每天直播五個(gè)小時(shí)，有時(shí)候收入達(dá)到一千，這是以前都不敢想的，剛上大一那會(huì)，阿紫每個(gè)月的生活費(fèi)只有兩千，面對(duì)化妝品、衣服、聚會(huì)等各種支出讓她生活拮據(jù)。直播之后的收入不僅提升了自己的消費(fèi)水平，很多時(shí)候會(huì)買很多禮物給自己的親人。

而同期的同學(xué)，周末穿著土土的衣服，辛苦站一天做兼職，往往也只有幾十塊的收入。阿紫也力邀過宿舍的女生一起加入，但幾次被她們含沙射影后也不再提起了。

“大學(xué)生里流傳一個(gè)段子，你要是請(qǐng)幾天假或者出去玩幾天一定要發(fā)朋友圈，不然大家就會(huì)傳你去打胎了。嫉妒心是女生的天性，我也懶得解釋什么，反正我賺我的錢，又沒有做什么見不得人的事。Who care！”對(duì)于獵云網(wǎng)（ilieyun)善意的提醒，95后的阿紫則表現(xiàn)的無所謂流言。

在進(jìn)入直播行業(yè)之后，阿紫也覺得薪資并沒有當(dāng)初公會(huì)承諾的那么多，按照當(dāng)時(shí)公會(huì)在NOW直播的招聘待遇：

隨著每天直播時(shí)常增加，薪資也在不斷增加，阿紫介紹，但如果開播天數(shù)不夠，以減少總流水3%的提成作為處罰；如果缺勤2.5小時(shí)，扣當(dāng)月工資300元。一些公會(huì)高層為了榨取更大利益，通過一些“規(guī)矩”壓迫主播，直播口誤要扣錢，妝容不好也要扣錢。

公會(huì)拖欠工資已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，時(shí)常有身邊的主播抱怨拖欠工資，阿紫表示，自己直播三個(gè)月后，便出現(xiàn)了拖欠工資的情況，那個(gè)月，她把自己的開支壓縮到了平時(shí)的1／3。“身邊被拖欠半年工資的主播大有人在，她們又能怎么樣呢？”

“流量聚集到了頭部主播，我們這些小主播只有等待，遇見一個(gè)金主，收入才會(huì)好一點(diǎn)，直到這個(gè)人刷不動(dòng)了，我們只能等下一個(gè)金主的出現(xiàn)。”另外，而平臺(tái)對(duì)這些新主播的推廣也是有限制，推送不是每天都有。“公會(huì)高層都在尋找一炮而紅的主播，對(duì)新主播都是三分鐘熱度。”阿紫無奈的說道。

而除了賺錢外，阿紫的還有更大的煩惱，正值大三的她，除了專業(yè)課，還要考四級(jí)、計(jì)算機(jī)，還有專業(yè)上的資格證，但每天幾個(gè)小時(shí)的直播讓她幾乎沒有時(shí)間，甚至之前還為了直播多次翹課。“別說這些證了，我現(xiàn)在連期末考試都擔(dān)心，辛苦幾年，總不能白念了吧”，阿紫開始強(qiáng)迫自己減少直播時(shí)間，但同時(shí)又擔(dān)心自己本就少得可憐的流量。

未來

離開之后的悠悠反而多了一份前所未有的寧靜，比起之前的漂浮和恐慌，悠悠表示更喜歡現(xiàn)在這樣真真實(shí)實(shí)的生活，不用擔(dān)心粉絲是否會(huì)喜歡她，不用擔(dān)心哪個(gè)頭部做又賺了多少錢，哪個(gè)后起之秀也吸引了大量的流量，不用擔(dān)心日常生活都被翻出來，連家人也會(huì)受影響……“當(dāng)然，我也依然會(huì)懷念和感恩通過直播認(rèn)識(shí)我、喜歡我的觀眾。”

與回歸平靜的悠悠不同，阿紫對(duì)自己的未來還十分迷茫，盡管通過臨時(shí)磨槍沒有掛科，但她也將在18年下半年進(jìn)入大四，她還有未完成的學(xué)業(yè)和各種考試。同時(shí)，因?yàn)閷Ｗ⒅辈ニ屯瑢W(xué)的社交也急劇減少。“有時(shí)候很羨慕她們，有時(shí)候又覺得她們幼稚”，想過放棄，但沒幾天又進(jìn)了直播間。其實(shí)自己也不知道自己選擇的路對(duì)不對(duì)，只能走一步看一步了。

直播行業(yè)經(jīng)過一年的洗牌，2018年如何走向還未得知，但可以預(yù)見的是，會(huì)有無數(shù)像阿紫這樣懷抱著“明星夢(mèng)”和“發(fā)財(cái)夢(mèng)”的年輕人進(jìn)來，也會(huì)有不少像悠悠這樣經(jīng)歷過直播起伏后無法適應(yīng)浮躁 、焦慮的環(huán)境而選擇退出。所謂太陽之下無新鮮事，混跡江湖無謂輸贏。

來源：獵云網(wǎng)　 作者：胡磊