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Apple Pay好用?那它也當不了中國的現金殺手態度

砍柴網 / maomaobear / 2016-10-28 16:41
Apple Pay的發展似乎不錯,剛剛進入了日本市場。但是在中國市場,Apple Pay就沒有那么風光了。在Apple Pay轟轟烈烈入華的時候,綁卡數一度非常樂觀。然后幾個月后,Apple P...

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今天凌晨,蘋果新品MacBook發布,庫克在MacBook新品發布會后接受記者采訪時表示,公司的移動支付服務Apple Pay吸收的資金金額非常大。

他這樣說道:“我們將殺死現金,沒有人會喜歡帶著現金。”另外,這位CEO還表示,自己基本上都是用Apple Pay購買東西。

Apple Pay的發展似乎不錯,剛剛進入了日本市場。但是在中國市場,Apple Pay就沒有那么風光了。在Apple Pay轟轟烈烈入華的時候,綁卡數一度非常樂觀。

然后幾個月后,Apple Pay就迅速沉寂,除了銀行提款機的Apple Pay標識提醒人們iPhone還有這個功能以外。從網絡到超市,我們看到的還是支付寶和微信支付的標識,甚至百度錢包也比Apple Pay普及。

為了Apple Pay當不了中國的現金殺手呢?我們來看一下。

一、 支付工具先入為主

雖然中國的互聯網企業發展比美國慢一拍,但是依靠互聯網封閉和人口規模的優勢,發展進化速度是美國不能比的。本來,電商、O2O都是美國先搞起來,但是如今比普及,比服務,中國的互聯網企業都遙遙領先。

支付也是這個樣子,淘寶在10年前就已經普及,而支付寶隨之應運而生。

早在移動互聯網時代之前,很多中國人就已經把自己的銀行卡綁定了支付寶賬戶。

到了移動互聯網時代,微信、百度錢包這些后來的巨頭,都要通過紅包,補貼從支付寶口中奪食。Apple Pay近來的時候,市場早就瓜分完畢。

在美國,Apple Pay要殺死現金,在中國,能夠殺死現金和銀行卡的地方,支付寶、微信支付、百度錢包等支付工具早就占領完畢。

在美國,Apple Pay是用步槍對大刀,在中國,遍地都是AK47,Apple Pay拿著M1迦蘭德(一種步槍)來自然玩不轉。

二、硬件封閉限制普及

殺死現金,首先需要替代現金的硬件。在信用卡時代,是信用卡,在移動互聯網時代,是智能手機

蘋果作為硬件廠商,Apple Pay是給自己家硬件服務的,只用自己家的硬件。而蘋果手機的市場占有率至今不到20%。就是說如果商家上了Apple Pay設備,只能為20%的用戶服務。剩下80%的用戶還得用支付寶,用微信。

而問題是,iPhone也能裝支付寶,裝微信,這20%的iPhone用戶用支付寶或者微信就能覆蓋,為什么多此一舉去裝Apple Pay呢?

而且Apple Pay不是免費的,支付寶和微信做線下都合理利用了現有設備,二維碼去掃一下就行。而蘋果需要讓商家升級設備。本來用戶就少,這部分用戶可以給支付寶、微信還可以覆蓋。商家多花錢升級設備,但是沒有任何附加的收益,這種賠本買賣商家不做。

三、無交易基礎,無使用收益

在支付領域,支付寶比微信牛,這是因為支付寶有淘寶交易。交易支付是剛性需求,你要淘寶就得用支付寶,因為支付寶比網銀方便,然后支付寶就預裝了,和銀行賬戶就打通了。

最近幾年,支付寶的功能大大擴充,不僅僅可以淘寶買東西,還能交水電費,支持外出旅游,用餐,信用卡還款。沉淀的余額還能存余額寶。用戶幾乎離不開支付寶,用于線下支付就順理成章了。

騰訊的電商弱,但是微信裝機量高。而且微信手機號注冊的方式,可以把以前一大群在互聯網、移動互聯網之外的中老年人拉進來。所以,騰訊把支付集成到微信,然后用紅包活動建立與銀行卡的關系。

雖然不如支付寶的剛性需求,但是騰訊開辟了一大批支付寶之外的用戶。

同時微信線下普及工作做得很不錯,飯店,超市都能微信支付,發展的也還可以。

Apple Pay在中國毫無基礎,不僅沒有電商,連線下的合作伙伴數量也很少。獨家與Apple Pay合作,不與支付寶、微信合作的幾乎沒有。

結果就是Apple Pay的需求,可以被完全替代。移動互聯網支付無非追求比現金方便,比信用卡手續費低。而Apple Pay和支付寶、微信支付比并不方便,沒有收益。

Apple Pay也沒有交易基礎,沒有獨占的有誘惑力的市場。這方面,百度錢包還有百度O2O的優惠支持。所以Apple Pay很難發展起來。

四、不補貼無前途

Apple Pay要在中國發展,不是與現金競爭,而是要與支付寶,微信支付競爭。微信支付當年都是補貼和紅包開路的。Apple Pay要市場份額是不能免俗的。

綁定沒有用,綁定連帶使用才是有用的,要使用或者蘋果自己開一個Apple Pay的優惠商店,或者補貼合作伙伴,讓合作伙伴提供優惠,讓用戶樂于使用,讓合作伙伴樂于提供Apple Pay的設備。

在中國,Apple Pay想當現金殺手,不補貼是沒有前途的。



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