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小米衰華為興:背后的差距在哪里?觀點

砍柴網(wǎng) / 礪石商業(yè)評論 / 2016-08-24 11:54
小米過去的勝出是它的優(yōu)勢,在一段時間內(nèi)領(lǐng)先國內(nèi)一些企業(yè),到現(xiàn)在為止,它也相對國內(nèi)一些同行保有很大的競爭力。而華為的勝出是因為技術(shù)更加領(lǐng)先,綜合實力更強!只有產(chǎn)品...

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近期,調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布二季度中國智能手機出貨量報告,小米第二季度出貨量1050萬部,市場份額為9.5%,同比下降高達38%。與此同時,華為以1910萬臺的出貨量穩(wěn)坐中國市場最大智能手機制造商的頭把交椅,市場份額17.2%。

如今小米衰、華為興,背后的差距在哪里?

小米衰、華為興

小米在中國手機市場扮演了“黑馬”角色,從一家名不見經(jīng)傳的新來者,贏得全球媒體關(guān)注,成為獲得顯著市場份額的主導(dǎo)型廠商。

2014 年,小米公司銷售手機6112萬臺,較2013年的1870萬臺增長227%;含稅銷售額743億元,較2013年的316億元增長135%。同期,華為手機銷售7500萬部,兩者差距1388萬部。

2014年,小米銷售業(yè)績達到頂峰,公司估值450億美元,雷軍春風得意。

僅僅一年之后,小米的衰落期似乎過早地到來了。

2015年小米營收出現(xiàn)下滑,相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示小米可能下滑14.4%左右,達到99.4億美元,而華為手機營收暴增73%,達到199億美元。兩者營收差距擴大到99.6億美元,而且華為手機業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)是小米的2倍。

同時,2015年,華為手機超過銷量1.06億部,小米7000萬部,兩者差距擴大到3600萬部。

這意味著,僅僅一年時間,小米與華為手機的營收差距從5%擴大到100%,銷量差距從27%擴大到超過51.4%。而且2016年第一季度,華為智能手機在中國國內(nèi)市場上的實際銷量為1657.7萬臺,高居第一名。

背后差距原因分析  

1.華為手機實現(xiàn)高、中、低全面突破

仔細分析,可以看到,華為手機近幾年的成功在于三條戰(zhàn)線都取得突破:

定位中低端市場的榮耀系列:榮耀系列在2014年獨立一周年銷量達到暴漲到2000萬部(銷售額比此前暴漲了30倍),2015年則再度翻倍,達到4000萬部。

定位中端市場的P系列:前期也是歷盡坎坷,在P6手機成功實現(xiàn)了中端市場突圍,攻下了2500元市場,奠定了在業(yè)內(nèi)的影響力,且銷量達到500萬部,一舉確立了華為手機在中端市場的地位,而后P7手機發(fā)揚光大,達到700萬部,而到了2015年發(fā)布P8組合系列,再次實現(xiàn)了大跨越,總量有望達到2000萬部。

定位中高端的Mate系列:前期同樣歷盡艱難奮戰(zhàn),到Mate7一舉成名,攻下3000元市場,并且銷售超700萬部。而2015年11月發(fā)布的Mate8同樣發(fā)揚光大,相對比的就是,此前Mate7半年銷售400萬部,而去年底發(fā)布的Mate8手機4個月銷量已經(jīng)突破400萬部,而且每月保持百萬部增長。

這其中,榮耀4X、4A、4C銷量均已破千萬、2015年推出的P8系列的P8青春版也破千萬,中高端Mate7也突破了700萬部,高、中、低三線全面飄紅帶來的不僅是銷量的提升,更有業(yè)績的翻倍。

2.小米中高端突圍乏力

相對比,小米更多的主力集中于中端及低端市場,最初成名于性價比市場1999元價位的小米系列,但是從2013年開始發(fā)布的低端紅米系列后,紅米系列成為了其走量的主力,在2013年和2014年實現(xiàn)了小米整體銷量的爆炸式增長。

近兩年千元機競爭已成激烈的紅海,中高端利潤雄厚,但是,小米向上進軍中高端的行動始終沒有取得成功,2015年發(fā)布的小米Note一降再降,超過2500元的市場沒有取得不俗成績,而3000元以上市場基本上沒進展。

究其原因,一方面,小米手機因為低端走量過大,導(dǎo)致產(chǎn)品均價不斷降低;另一方面,中端和低端市場又受到榮耀、魅族、樂視等一批企業(yè)的沖擊。如上面所說,華為榮耀系列2年時間跨越到了4000萬部,目前仍在高速增長,而魅族2年時間從300多萬部飆升到2000萬部。此外,還有最新加入紛爭的樂視、奇酷,其很大主力也是千元機市場,中低端市場中這種激烈競爭沖擊下結(jié)果就是,導(dǎo)致競爭加劇,僧多粥少的局面極大影響了其增長速度,從以前動輒超過100%的增長暴降到2015年的15%,同時又導(dǎo)致業(yè)績的下滑。

中高端突圍不利,中低端市場又面臨競爭對手的激烈爭搶,在營收、利潤和業(yè)績上都受到影響,這就是今天小米主力業(yè)務(wù)上面臨的情況。而小米為了提升業(yè)績、保持高估值就要擴充產(chǎn)品,擴充產(chǎn)品又會分散原有精力,影響主業(yè)的競爭力,這樣似乎進入一種非理想狀態(tài)的惡性循環(huán)。

3.華為的研發(fā)實力和專利庫

在這場龜兔賽跑中,華為最終將小米拋在了身后。更深層的原因是,華為勝在遙遙領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力和專利庫。

在產(chǎn)品研發(fā)和工業(yè)設(shè)計方面,華為的進步十分明顯,開始從塑料機身演進到金屬機身,2015 年下半年,作為其研發(fā)和設(shè)計實力的最直接證明,華為和谷歌合作,研發(fā)了本年度兩款諾希斯(Nexus)品牌高端智能手機中屏幕更大、價格更貴的一款。

此外,華為之前一直是一家世界級的電信設(shè)備制造商,這使得華為在移動通信領(lǐng)域的技術(shù)積累和專利數(shù)量,遠遠超過小米在內(nèi)的中國其他對手。

資料顯示,華為僅2015年就申請了3898項專利技術(shù),蟬聯(lián)專利技術(shù)條約第一,甚至能夠起訴三星,每年向蘋果公司收取數(shù)億美元的專利許可使用費。目前,華為累計中國申請專利52550件,華為消費者BG去年共申請專利9000件。其中,中國申請6200件,境外申請2800件。

而專利申請數(shù)量并不意味著一家企業(yè)在專利上面的積累和優(yōu)勢,被授權(quán)的專利才可以擁有真正話語權(quán),根據(jù)華為最新披露的數(shù)據(jù),截至去年年底,華為累計已授權(quán)專利30924件。

小米成立之初僅有35項發(fā)明專利,而截止到今年6月小米公司的專利數(shù)量已經(jīng)達到了7171件,而且92.55%是發(fā)明專利。這對于一家剛剛成立6年的公司來說已經(jīng)非常客觀。不過,小米絕大部分專利還處于申請階段,實際已經(jīng)授權(quán)的比例僅占12.62%。

雖然近兩年小米申請的專利數(shù)量很多,但大多數(shù)專利技術(shù)還停留在用戶界面和使用體驗上,真正核心的硬件/芯片及底層通訊協(xié)議方面的技術(shù)還十分欠缺。

2014年年底,因?qū)@謾?quán),印度法院作出裁判,禁止小米手機進口并在印度銷售。格力電器董事長董明珠在公開演講中,指責小米侵犯別人專利,并稱這是“小偷”行為,再次將小米公司推上了風口浪尖。

專利,不僅需要投入大量的研發(fā),還需要長時間的積累,財富也是如此。剛剛成立6年的小米很明顯和華為不是一個等級,雷軍自己也承認如果要和蘋果、三星以及華為這樣的優(yōu)秀企業(yè)相比較,小米的確是有差距的。

小米優(yōu)秀但華為更卓越

即使小米被華為超越,也不能否認小米在最近幾年所取得的成績,在短短幾年時間做到幾百億的營收,是絕對的傳奇!

但市場競爭實際是實力的比拼,是實力大PK,市場贏家總是屬于綜合實力更強的企業(yè)! 

小米過去的勝出是它的優(yōu)勢,在一段時間內(nèi)領(lǐng)先國內(nèi)一些企業(yè),到現(xiàn)在為止,它也相對國內(nèi)一些同行保有很大的競爭力。而華為的勝出是因為技術(shù)更加領(lǐng)先,綜合實力更強!只有產(chǎn)品力、推廣力、品牌力三個方面都領(lǐng)先的企業(yè),才能成為王者!

華為,深耕細作,用了近30年時間成就今年的自己,而小米從無到有僅用了4年時間就做到了全國銷量第一。小米有很多地方都值得肯定,但要想長遠的發(fā)展,華為很多地方都值得借鑒。

礪石商業(yè)評論



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