娛樂化營(yíng)銷是“雙刃劍” P2P平臺(tái)應(yīng)量力而行金融
近期有不少P2P平臺(tái)與綜藝娛樂節(jié)目合作，開展跨界營(yíng)銷。如陸金所與脫口秀節(jié)目《羅輯思維》達(dá)成合作；宜人貸與舞臺(tái)劇品牌開心麻花“牽手”；愛錢進(jìn)與愛奇藝以《奔跑吧兄弟》第三季為基礎(chǔ)“雙愛聯(lián)姻”；金融工場(chǎng)正式成為芒果TV的戰(zhàn)略合作伙伴；剛剛完成總額高達(dá)2.07億美元C輪融資的點(diǎn)融網(wǎng)開啟大規(guī)模投放廣告模式，東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視都成了合作方；熟人間借貸平臺(tái)借貸寶與國(guó)慶檔熱門電影《港囧》片方啟動(dòng)品牌合作；人氣造星平臺(tái)《女神TV》第一期“女神理財(cái)”節(jié)目在P2P平臺(tái)邦幫堂辦公地點(diǎn)開拍，這些皆是P2P跨界營(yíng)銷的典型案例。
網(wǎng)貸315分析：P2P與影視傳媒合作可擴(kuò)大平臺(tái)影響力，促進(jìn)行業(yè)多元化發(fā)展，在短期內(nèi)吸引大量投資人。但平臺(tái)自身風(fēng)控體系建設(shè)才是保證其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盲目通過綜藝節(jié)目消耗巨額贊助費(fèi)易使平臺(tái)增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
P2P與影視傳媒合作的優(yōu)勢(shì)
P2P與影視傳媒合作可擴(kuò)大平臺(tái)知名度，利于快速獲取投資用戶。P2P平臺(tái)與影視傳媒合作，可以快速獲取更多客戶資源。畢竟P2P理財(cái)面對(duì)的用戶相當(dāng)一部分是年輕人，而其對(duì)于綜藝節(jié)目關(guān)注較多，平臺(tái)與影視傳媒合作可在很大程度上吸引這些人投資P2P。此外，利用媒體資源擴(kuò)大平臺(tái)影響力，對(duì)于提升p2p網(wǎng)貸行業(yè)地位和形象也具有積極作用。總之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的P2P行業(yè)，能夠有效獲取更多的投資及借款用戶，積累更多的資本，是平臺(tái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，平臺(tái)與影視傳媒合作是快速獲取投資用戶的有效手段之一。
P2P與影視傳媒合作的劣勢(shì)
第一，贊助影視傳媒費(fèi)用過高，增加運(yùn)營(yíng)成本
綜藝娛樂節(jié)目影響力固然巨大，但費(fèi)用往往頗高，在很大程度上提高了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)投資人的資金安全造成威脅。任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都不是一蹴而就的，必須有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，打好基礎(chǔ)，才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。過于快速的擴(kuò)張的背后，往往隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
第二，易使平臺(tái)忽視風(fēng)控體系的建設(shè)
平臺(tái)與影視傳媒合作，依靠綜藝節(jié)目及明星效應(yīng)的巨大影響，短期內(nèi)投資人數(shù)很可能會(huì)劇增，但其風(fēng)控體系的建設(shè)及完善卻難以在短期內(nèi)完成。當(dāng)平臺(tái)大量資源向營(yíng)銷方面傾斜時(shí)，極有可能影響到平臺(tái)在風(fēng)控方面的投入，不利于平臺(tái)風(fēng)控體系的完善。而風(fēng)控能力卻是決定平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展最為關(guān)鍵的因素。
第三，借款項(xiàng)目數(shù)增長(zhǎng)難以與投資人數(shù)增長(zhǎng)向匹配
平臺(tái)與影視傳媒合作，雖然能在短期內(nèi)吸引更多的投資人，但借款項(xiàng)目并非瞬間就能大量增加。出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量，目前P2P平臺(tái)的借款項(xiàng)目多以抵押、擔(dān)保項(xiàng)目為主，這種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了獲取此類項(xiàng)目必須要有豐富的資源，而這種資源的獲取需要日積月累，并非瞬間可得。因此，投資人數(shù)的過快增長(zhǎng)容易造成投資人數(shù)與借款項(xiàng)目數(shù)的不匹配，從而使得平臺(tái)信譽(yù)受損。
總之，網(wǎng)貸315認(rèn)為，盡管P2P平臺(tái)與綜藝娛樂節(jié)目合作開展跨界營(yíng)銷被越來越多地使用，但這種“燒錢的游戲”卻是一把雙刃劍，操作不當(dāng)亦會(huì)傷及自身，P2P平臺(tái)在采用此種營(yíng)銷方式時(shí)應(yīng)量力而行。（彭文賢/文）
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