廈門跑出一個(gè)超級(jí)隱形冠軍:瑞為技術(shù)。
值機(jī)大廳,旅客們拖著行李箱涌入,過安檢時(shí),不再需要頻繁掏出身份證和登機(jī)牌。走進(jìn)毫米波安檢通道,智能攝像頭同步捕捉面部信息,從進(jìn)入到離開通道,最快僅需 30 秒。
這些場(chǎng)景,都可能藏著瑞為技術(shù)的產(chǎn)品密碼:視覺智能技術(shù)。通俗地說,瑞為技術(shù)的核心業(yè)務(wù),就是把視覺智能技術(shù)應(yīng)用于各行各業(yè),尤其是機(jī)場(chǎng)。
這家從廈門起步的科技企業(yè),其背后站著一位從華為走出的漳州創(chuàng)業(yè)者——詹東暉。
他帶著 5 個(gè)華為伙伴白手起家,先在南京試水視頻監(jiān)控設(shè)備,又敏銳嗅到人工智能的浪潮,轉(zhuǎn)身扎進(jìn)視覺智能賽道。
他的應(yīng)用場(chǎng)景越來越寬,從小米手機(jī)的爆款美顏功能,到蘭州機(jī)場(chǎng)的全流程刷臉登機(jī)系統(tǒng),再到北京大興機(jī)場(chǎng)的人臉識(shí)別設(shè)備覆蓋率,他用十幾年時(shí)間,把 " 讓機(jī)器看懂世界 " 的想法,滲透在交通、醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域。
國(guó)內(nèi)視覺智能產(chǎn)品市場(chǎng),在民航領(lǐng)域,瑞為技術(shù)按 2024 年的收入計(jì)算,市場(chǎng)份額達(dá) 8.9%,排名第一。
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詹東暉是漳州人,1998 年從南京大學(xué)電子工程系畢業(yè)。1998 年畢業(yè)后,詹東暉進(jìn)入華為工作,度過了十個(gè)年頭。從研發(fā)崗位起步,歷經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理到部門經(jīng)理的晉升,最終擔(dān)任華為某產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)。
2008 年,詹東暉開啟創(chuàng)業(yè)之旅,帶著 5 個(gè)華為同事(兩個(gè)架構(gòu)設(shè)計(jì)師,兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理和一個(gè)高級(jí)工程師 ),在南京創(chuàng)辦了遠(yuǎn)立科技。
創(chuàng)立初期,遠(yuǎn)立科技發(fā)展方向尚不明確,主要業(yè)務(wù)是為第三方提供設(shè)計(jì)外包服務(wù)。當(dāng)年年底,公司承接了為日本客戶設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)的項(xiàng)目。
這次經(jīng)歷讓詹東暉意識(shí)到,單純做項(xiàng)目外包不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,于是將遠(yuǎn)立科技定位調(diào)整為:高性能視頻監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商,專注于高端視頻服務(wù)器研發(fā) 。此后,遠(yuǎn)立科技在第三年逐漸開始盈利,為諸多視頻監(jiān)控廠商提供原始設(shè)計(jì)商服務(wù)(ODM)。
不過到了 2011 年,詹東暉察覺到安防視頻監(jiān)控行業(yè)成熟速度快,可能在幾年內(nèi)趨于飽和,且人工智能展現(xiàn)出更大的發(fā)展?jié)摿Γ鋺?yīng)用場(chǎng)景不僅局限于視頻監(jiān)控領(lǐng)域 。
于是在 2012 年,詹東暉賣掉遠(yuǎn)立科技,獲得了數(shù)千萬元的回報(bào)。
后來他回到家鄉(xiāng)福建,和核心團(tuán)隊(duì)一起在 2012 年于廈門創(chuàng)立了廈門瑞為信息。
選擇在廈門創(chuàng)業(yè),一方面是出于家鄉(xiāng)情結(jié),另一方面是廈門對(duì)先進(jìn)制造業(yè)的扶持政策吸引了他。
創(chuàng)業(yè)初期,瑞為技術(shù)選擇從消費(fèi)電子賽道切入。2013 年,小米團(tuán)隊(duì)找到瑞為,希望做一款能 " 智能識(shí)別人臉五官 " 的拍照功能,瑞為團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾個(gè)月的努力,將算法做到了手機(jī)端上。而后,小米 3 手機(jī)的智能美顏拍照上線,反響良好。
這次合作成為瑞為技術(shù)的 " 敲門磚 ",此后,聯(lián)想、華為等手機(jī)廠商,以及康佳、創(chuàng)維、TCL 等智能家電領(lǐng)域企業(yè)也紛紛與瑞為展開合作,到 2014 年上半年,國(guó)內(nèi)七成以上帶人臉識(shí)別和手勢(shì)識(shí)別的智能電視,用的都是瑞為的技術(shù) 。
2016 年,公司確立 "AI + 公共安全 " 與 "AI + 商業(yè)數(shù)智化 " 雙輪戰(zhàn)略,開始在智慧機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景布局。
源于日常坐飛機(jī)時(shí)看到長(zhǎng)長(zhǎng)的安檢隊(duì)伍,詹東暉思考能否用 AI 技術(shù)讓出行更簡(jiǎn)單,這個(gè)樸素的想法成為公司后來的核心業(yè)務(wù)方向 。
2017 年,瑞為技術(shù)入選機(jī)場(chǎng)人臉識(shí)別系統(tǒng)供應(yīng)商名錄;2018 年 1 月,助力蘭州中川國(guó)際機(jī)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全球首例全流程刷臉登機(jī)系統(tǒng)商用,讓蘭州機(jī)場(chǎng)成為智慧機(jī)場(chǎng)標(biāo)桿。
2019 年,北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)投運(yùn),瑞為技術(shù)提供超 300 套人臉識(shí)別設(shè)備及系統(tǒng),覆蓋值機(jī)、安檢、登機(jī)全流程,市場(chǎng)占有率突破 90% 。
亮眼的技術(shù)實(shí)力也引來了資本關(guān)注,2018 年 5 月,完成 B + 輪融資,英特爾作為戰(zhàn)略投資者加入;2019 年,綠地集團(tuán)注資超 1.56 億元,此外,賽富投資基金、上海機(jī)場(chǎng)旗下泓宇資本、招商局資本等一眾機(jī)構(gòu)也紛紛跟投。
2022 年,公司收入為 0.78 億元,2023 年,收入增長(zhǎng)至 2.42375 億元,2024 年收入增至 3.95 億元,年內(nèi)利潤(rùn) 828 萬元
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通俗來說,瑞為技術(shù)的核心業(yè)務(wù),就是把視覺智能技術(shù),運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)里,比如機(jī)場(chǎng)。
產(chǎn)品矩陣中," 萬衛(wèi)智慧登機(jī)門 " 是收入貢獻(xiàn)的主力。
這是一款機(jī)場(chǎng)智能設(shè)備,簡(jiǎn)單來說,就像是機(jī)場(chǎng)登機(jī)口的 " 智能小衛(wèi)士 "。
以前,傳統(tǒng)的登機(jī)閘機(jī)主要靠紅外技術(shù),功能比較單一,大多只能簡(jiǎn)單地開關(guān)門,旅客身份核驗(yàn)得靠人工,還容易出現(xiàn)有人尾隨、冒名登機(jī)等安全問題,地服人員也得時(shí)刻盯著,工作負(fù)擔(dān)重。
而 " 萬衛(wèi)智慧登機(jī)門 ",運(yùn)用了多傳感器、多模態(tài)視覺感知技術(shù)、 AI 技術(shù),就像給登機(jī)門裝了個(gè)超厲害的 "AI 大腦 ",能精準(zhǔn)地識(shí)別出每一位登機(jī)旅客的身份,而且準(zhǔn)確率超高。
有了這款登機(jī)門,旅客只需輕松走過登機(jī)門,即可完成身份核驗(yàn)與安檢,整個(gè)過程僅需 3 - 5 秒,每小時(shí)可保障超過 600 人次的快速通行。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,全球視覺智能產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從 2020 年的 136 億美元增長(zhǎng)至 2025 年的 346 億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 20.7%。
中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)更為迅猛,預(yù)計(jì)同期市場(chǎng)規(guī)模將從 32 億美元增長(zhǎng)至 123 億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 31.2%。
市場(chǎng)爆發(fā)的原因包含幾個(gè)層面:
在安防領(lǐng)域,對(duì)公共安全監(jiān)控智能化需求持續(xù)攀升;
在交通領(lǐng)域,智慧交通建設(shè)對(duì)車輛和行人的智能識(shí)別與管理需求日益增長(zhǎng);
在商業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)為提升運(yùn)營(yíng)效率和消費(fèi)者體驗(yàn),對(duì)消費(fèi)者行為分析、客流統(tǒng)計(jì)等智能應(yīng)用需求大增。
更遠(yuǎn)的將來,一些新的視覺智能場(chǎng)景也逐步出現(xiàn)。
比如在遠(yuǎn)程醫(yī)療,高清實(shí)時(shí)的視頻圖像傳輸與智能分析,能輔助醫(yī)生精準(zhǔn)、高效地進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷。
以阿壩州黑水縣人民醫(yī)院為例,自 2023 年 5G 遠(yuǎn)程影像會(huì)診系統(tǒng)上線后,當(dāng)?shù)蒯t(yī)院與浙江省嘉興市第二醫(yī)院的專家實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)作。某日清晨,嘉興市第二醫(yī)院組團(tuán)式幫扶專家付振華,通過該系統(tǒng)為黑水縣人民醫(yī)院的患者李大爺診斷病情。
其次,在智能零售領(lǐng)域,一些大型超市借助 5G 網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與分析店內(nèi)的消費(fèi)者行為,能夠清晰捕捉顧客在超市內(nèi)的行動(dòng)軌跡、在貨架前的停留時(shí)間、對(duì)不同商品的關(guān)注度等。
再次,在智能家居領(lǐng)域,視覺智能門鎖、智能攝像頭等產(chǎn)品需求增長(zhǎng)。
在 5G 技術(shù)的助力下,智能攝像頭的遠(yuǎn)程監(jiān)控功能得到優(yōu)化。以往受網(wǎng)絡(luò)帶寬限制,遠(yuǎn)程查看時(shí)畫面模糊、卡頓、延遲嚴(yán)重,而 5G 的高帶寬特性可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)高清監(jiān)控,甚至支持 8K 高清視頻流。用戶無論身處何地,都能清晰、及時(shí)地掌握家中動(dòng)態(tài)。
來源:鉛筆道