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蘇寧兩年要開 1.2 萬家零售云門店

新金融
2018
08/10
11:51
第一財經
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蘇寧搶奪線下渠道正在提速。

8 月 8 日,蘇寧易購董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會上宣布,到 2020 年,將布局 1.2 萬家零售云門店,培育 1000 多家銷售規模達到千萬級別的金牌商戶。

據悉,蘇寧零售云門店主要面向 4~6 線的縣鎮市場 , 采用 " 加盟店直營化管理 " 模式 , 即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本 , 但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售云可以為商家賦能,從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售后等均由蘇寧提供指導。

蘇寧易購總裁侯恩龍告訴第一財經記者:" 加盟商只需要賣貨,物流、售后服務等均由蘇寧來承擔,這樣對于加盟商不要造成沉重的負擔。"

侯恩龍表示,用零售 POS 和大數據平臺,商戶可以每天實時看到銷售情況;在培訓方面,蘇寧在全國擁有數十人,可以服務于將來上萬家店鋪,只要客戶有需求可以隨時在線溝通。

蘇寧方面稱,被蘇寧智慧零售升級過的零售云門店,平均銷售額提升了兩倍多,庫存周轉增加了 6 倍,復購率提高了 100%,利潤額是市場同類業態的 2~3 倍。

目前,蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出,而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮市場的重要支撐。截至今年 8 月 8 日,蘇寧零售云門店數量達到 1010 家。

蘇寧易購副總裁顧偉告訴第一財經記者:" 目前零售云整體經營聚焦在家電手機類、智能硬件三大塊。"

此外,蘇寧方面還對零售云合作伙伴提供金融方面的支持。侯恩龍透露,8 月 24 日,蘇寧零售云上線金融服務,工作人員在后臺跟企業注冊數據就會有額度審批,所有的數據跟交易系統是關聯的,可以直接用款項來裝修。

目前,阿里巴巴、蘇寧等幾大電商巨頭都大舉向村鎮進軍,通過農村淘寶等形式,帶動農村電商的快速發展。

" 同行只是把商品供應鏈這端批發給所有的合作伙伴,剩下的事就不管了,只是解決產品端問題。蘇寧做了伙伴共享。" 侯恩龍舉例稱,蘇寧與合作伙伴共享供應鏈庫存,合作伙伴沒有庫存積壓。

在國內互聯網流量紅利大有 " 見頂 " 之勢下,線下線上深度融合的智慧零售已經成為行業大勢所趨。財報數據顯示,截至 6 月 30 日,蘇寧易購合計擁有各類自營店面 4813 家,蘇寧易購零售云加盟店 765 家,上半年蘇寧易購 " 大開發戰略 " 累計新開各類店面近 1900 家。

張近東表示,蘇寧本身就是從線下起家,更懂得用戶的需求,希望通過蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應,來連接散落在廣大互聯網市場的毛細血管,用 " 互聯網 " 方式去連接,以開放連接、協作共贏賦能縣鎮零售商。

得益于公司在線上、線下多年的布局,蘇寧易購今年前六個月實現商品銷售規模為 1513.19 億元,同比增長 44.63%。蘇寧易購線上平臺實體商品交易規模為 883.22 億元,同比增長 76.51%,其中自營商品銷售規模 634.53 億元,同比增長 53.40%;開放平臺商品交易規模 248.69 億元,同比增長 186.71%。

來源:第一財經

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