“一超多強”下的網文江湖生存法則：融合是關鍵詞水煮娛
江湖變易，十年茫茫。
歷經了十數載歲月更迭，那個曾把無數草根推上神位，也讓無數人夢碎的網文江湖，如今早已改朝換代，變了模樣。
群雄逐鹿，或許是網文江湖過去日子最適合的注腳，那里曾有你爭我奪的激烈拼殺，也曾流傳著或明或暗的江湖規矩。從最初的起點立盟到盛大一統；從縱橫、創世的半路殺出，到如今閱文獨大，17K、安卓讀書、阿里、掌閱等眾在側虎視眈眈，這片江湖的每一次震動都引人側目，這里發生的每一個故事都讓人回味……
與門派地位一道變遷的是玩法的更替。13年前，起點VIP會員制的橫空出世打破了網文世界商業模式最初的混沌。而在IP價值被無比放大的今天，規則再次被改寫，一個坐擁出版、游戲、影視、周邊等在內的全新的江湖正現出雛形。“網絡文學不再僅限于網絡，文學也不再局限于文字，而是演變成了諸多形態走進了大眾的娛樂生活，從前的蠻荒時代也變成了生機勃勃的森林。”閱文集團CEO吳文輝如是闡釋。或許在剔除盜版、同質化及泡沫等頑疾后，這片江湖將迎來前所未有的輝煌。
潮落又潮起
1997年冬，圣誕節，個人作品分享網站“榕樹下”誕生，在那個寒冷的冬日里為網絡文學撒下了第一顆滾燙的火種。隨后的幾年間，無數大大小小的網文門派如燎原之火般出現并迅速蔓延，可謂之江湖。
其中，由幾位玄幻文學愛好者共同成立的起點中文網憑借貼近書友的閱讀設置等優勢在江湖中迅速崛起，與當時紅極一時的幻劍書盟一道成為江湖中炙手可熱的明星，其于2003年推出的VIP制度更一舉奠定了網絡文學的核心商業模式，并進一步鞏固了其江湖地位。
格局在2004年為之一變。來勢洶洶的網游巨頭盛大網絡大手一揮，將起點招致麾下，并于隨后幾年間先后把紅袖添香、晉江原創、榕樹下、小說閱讀網、瀟湘書院等攬入懷中，一時盛極。盡管在2006年左右遭遇17K小說網、縱橫中文網等后起之秀的阻擊，但盛大巋然不動，巔峰時期甚至一度占據網文江湖高達90%的市場份額，一個屬于盛大文學的時代就此到來。
時光流轉，近兩年移動互聯網的浪潮裹挾著網絡文學踏上了新的疆域。2014年，騰訊鯨吞盛大，“網文航母”閱文集團橫空出世。而在近日，百度文學以10億元的價格被完美世界重新收入囊中，盡管這筆交易被不少人視作完美希望重回A股的砝碼，百度文學的前景也尚未可知，但完美長期以來在游戲IP方面所積累的優勢還是讓不少人對其文學業務的未來抱以希望。加之老門派17K中文網、縱橫中文網以及安卓讀書、阿里文學和掌閱文學等新銳力量的快速成長，網文江湖硝煙再起。
世道變易，十幾年間的滄海桑田究竟濃縮了什么，簡單的文字似無法記敘。但對于那些幾乎從網文江湖誕生之日起就仗劍其中的老牌劍客來說，過去的每一段崢嶸歲月都是一段難以磨滅的記憶，或許從他們口中，我們將得以窺得一二。
“野蠻生長。”17K小說網總經理栗洋對舊日的總結乍聽似有些“刺耳”，但這位“老江湖”的話顯然不是空穴來風。“過去十幾年的網絡文學始終沒有統一規范和評價標準，對于網絡文學的價值也大多體現在流量和收入的層面上，缺少對文學價值和精神價值的評價和引導。”
阿里文學總編輯周運有著相近的看法。“江湖混戰”是他對網文平臺十幾年間發展全貌的評價。“網絡文學自商業化以來，各家文學網站之間的激烈競爭從來沒有停止過，除了還算‘正常’的商業手段，如互相‘復制粘貼’頁面功能和運營思路外，網文平臺之間也曾使用過一些非常手段，如盜版和抄襲對手作品內容、相互舉報對方內容違規，甚至黑客攻擊、論壇罵戰等。”他認為，這從一個側面說明了過去網絡文學行業商業規則的制定還比較落后，網站互相交流有著自己一套或明或暗的江湖規則。
相較之下，安卓讀書CEO鄒建峰的評價更為積極。“‘變革’是網文江湖十年來發展的關鍵詞。”他指出，整個網絡文學的市場一直都是在變革中發展，載體的沿革讓市場規模逐漸擴大，越來越多的人投身到網文創作中，大神被塑造，作品價值也隨之提高。網絡文學逐漸登上大雅之堂，IP衍生物的發展則使網絡文學作品價值最大化。
而作為起點的創始人及至如今閱文集團的掌舵者，吳文輝給出的“崛起”一詞并不出人意料。“在起點中文網成立之前，網絡文學仍處于蠻荒的時代。人們難以想象互聯網帶給人們的創作平臺和閱讀體驗是如此巨大。起點成立后，網絡文學呈現了爆發式的增長。而在如今泛娛樂的運作模式下，閱文集團再次憑借旗下作品平均每天一部/次以上的改編授權速度造就了一個個的數據高度：超過10億級票房的改編電影、多部總流水過億的改編游戲、一千多萬的單部作品周邊銷售、八百萬冊的實體圖書和七百萬冊的漫畫銷量……從前的蠻荒時代也變成了生機勃勃的森林。”吳文輝說。
從賣內容到全版權運營
“網文平臺如今已經告別了簡單的網站展示階段，成熟的市場化運作時代已經開啟。”吳文輝在今年3月的騰訊互動娛樂UP2016發布會上的此番話引發了不少業內人士的思考。
誠然，在過去的幾年間，我們看到了大量的網文IP通過市場化運作，化身為電影及電視劇，獲得了收視率和票房的巨大成功，為網文平臺和作家帶來不菲的回報。但是否就此可以斷定，網文平臺的商業模式迎來了新一輪的革新？
“一面提供內容，一面引流用戶，在人與內容之間做簡單的鋪發與互動的PC時期常規業態，我們將其歸為1.0時代。”吳文輝指出，內容1.0時代的落后，很重要的一方面體現在其盈利模式單一，除了付費閱讀外，對版權的開發往往一賣了之，產業鏈開發十分原始。“而現在，大部分中小平臺還處于這個模式，賣內容、賣版權、甚至從大平臺盜版內容來吸引流量。事實上，在移動互聯網的催化下，網絡文學已經演變成了諸多形態走進了大眾的娛樂生活。閱文集團要做人與內容的連接者，并且為該連接搭建一個高效的生態，提供高效的服務，在體驗、內容、場景甚至產業生態方面進行全面升級和無縫對接。”
2015年切入市場的掌閱文學目前正處于快速發展階段。在掌閱文學負責人游亭看來，網絡文學的市場運作模式已經非常成熟，“或者說固有的模式已經非常成熟，如果還用初級展示的思路來做網絡文學，肯定是死路一條。”據他介紹，掌閱文學目前正與動畫《畫江湖之不良人》展開合作，由知名作家一傷二十八創作該動畫同名小說。另外還與知名游戲《生死狙擊》合作，由游戲競技類頂尖大神果味喵創作同人小說《絕頂槍王》，以期深挖優質IP背后的延伸價值。
而在鄒建峰看來，內容的訂閱收入在很長一段時間內仍會是網文平臺的主要收入來源。“以安卓讀書為例，訂閱收入仍占到總收入規模的80%。因此我們認為網文平臺的推薦與內容訂閱轉化，仍會是未來幾年的重點，這里包括借助完整的數據模型，發現極富潛力的作品，通過用戶閱讀行為的大數據將最有潛力的作品推薦給最合適的人群等，這會是內容展示所需要去追求和完善的機制。”據他介紹，深耕正版閱讀的安卓讀書如今已經走過四年，目前累計用戶下載量已接近一億，日活躍用戶超過80萬，而在過去一年，該公司訂閱收入增長300%以上。
周運則認為，隨著這幾年IP熱的興起，越來越多的PC時代成立的文學網站意識到，如果文學平臺不能主動去打造作者和作品的品牌，不主動通過各種媒介平臺去宣傳和推廣自己的作品，這些作品很可能將變得一文不值。而如果文學網站不計成本地燒錢，瘋狂引入所謂大神作品，卻沒有相應的能力通過版權運作將這些成本cover掉，同樣會面臨迅速倒閉的危機。“所以，現在的移動閱讀時代，如何有性價比地打造適合全版權運作，也就是IP運營的作品內容，同時如何將這些作品內容通過各種合適的媒介和渠道進行有效傳播，包括口碑營銷，是決定一個網文平臺能否健康長期發展的重要標尺。”
“一超多強”下的生存法制
“一超多強”，是不少圈內人形容當前網文競爭格局的慣用詞。其中，閱文集團憑借近乎無可比擬的內容優勢坐穩了如今網文江湖的頭把交椅，其影響無需贅言。除此之外，App領域掌閱的市場占有率37%，在移動端渠道方面優勢明顯。面對如此高強度的競爭格局，江湖中的其他門派突圍的機會何在？
在中文在線看來，最大的挑戰來自對用戶年齡層次和需求的跟蹤，而非市場內部的競爭。“我們必須適應95后、00后，甚至是更年輕的讀者。”據栗洋介紹，中文在線將通過17K小說網、湯圓創作和四月天這三個原創內容品牌，針對傳統網絡文學內容、女性向文學的內容、青少年向的內容和影視游戲向的內容等多元化內容的創作方向和閱讀方向進行持續的投入和培育，而包括從簽約營銷再到IP孵化的成熟團隊以及豐富的優質版權儲備等都是其手中的優勢。
“盡管競爭強勁，初入市場時間不長的安卓讀書仍看到了我們的機會。”鄒建峰指出。“首先，網絡文學的市場目前仍處于高速發展階段，市場空間遠沒有達到飽合，國家對于盜版的打擊也使得原本盜版的用戶開始流向體驗好、內容全的閱讀平臺。”他說，另一方面網文的特性決定了作品的發表門檻較低，進而在一定程度上造就了許多經典作品。近年來網文的高速發展也使得越來越多的人投身到文學創作中，讓這些人擁有展現的平臺，成為小神、中神，也會是我們努力的一大機會點。”
“純粹從市場格局而言，目前的生態確實是失衡的，存在著平臺大嗓門就大，平臺大就店大欺客的問題。但我們也不宜過分悲觀，因為目前的網文競爭格局，代表的只是原來PC時代各家平臺競爭的一個總體結果，卻并不能代表網文未來的發展趨勢。”周運指出。如果從更高更遠的角度去觀察，目前網文江湖的失衡狀態，將隨著其他娛樂領域玩家的進入和網文領域玩家向其他領域的滲透，而逐漸達成一種動態平衡。在這個過程中究竟鹿死誰手，還未可知，未來充滿了機遇和變數。
“而阿里文學作為網文圈新入場的選手，已經明確了自己的定位，并不打算走傳統PC網文時代各家網文平臺走過的‘單打獨斗’、‘重量不重質’和‘靠天吃飯’的老路，我們有能力，也有這個底氣，與UC、阿里影業、阿里游戲、優酷土豆等兄弟公司和兄弟部門一起，探索網絡文學新的玩法，并愿意及時把成功經驗分享給我們的合作伙伴。”
身為江湖老大哥，閱文集團對于新玩家的入局持歡迎態度。“對于競爭，十幾年來，我們的觀點始終是一致的。我們歡迎一切有意愿的、有能力的、有專業水準的行業伙伴一起來做大網絡文學產業，這個產業有足夠大的空間等待我們去發掘。”吳文輝說。
融合成未來發展關鍵詞
盡管各大新老門派間的紛爭仍在延續，但經歷了青春期的迷茫與陣痛，如今已邁入成年的網文江湖對未來有著更加成熟理性的預期，“融合”是不少掌門人對未來市場的共同判斷。
“文字與娛樂的融合、多元化內容體驗的融合、作家和讀者的無縫融合。做到全閱讀、全場景、無邊界、廣互動是閱文集團的目標。”吳文輝說。
栗洋對這一問題持相似觀點。“我認為網絡小說將進入全媒體多元化時代，從內容上和傳統文學不斷地融合，從價值體現上兼顧商業價值、文藝價值和精神價值，打破題材、篇幅等形式的約束，蛻變成在互聯網時代的真正的文學。”
周運的解讀則更加多元。“我認為未來十年，網文平臺發展的關鍵詞是合作、創新、跨界、融合。”周運說，沒有平臺相互之間的精誠合作，一個新的優質IP將很難得到產業鏈上各個環節廠商的認可；沒有基于技術進步的大膽創新，網絡文學就將很難突破原來在PC時代的桎梏，只能在內容生產和消費模式上原地踏步；沒有文學、動漫、影視、游戲、周邊等的跨界交流和合作，就很難形成網文IP培育和創新的新思維、新路徑；沒有不同產業領域的互相融合，包括線上線下的融合，網文平臺的價值就將永遠禁錮在版權售賣和版權代理上，難以有效放大自己的話語權。
“而今天，不論是網站投資人、網站從業者，還是作者，都需要各位統一認識和減少內耗，行業只有做到在陽光下協同發展，大家才可能共存共榮。”周運說。
來源：出版人雜志
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