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出國購物還是支持國貨?是時(shí)候談?wù)劇靶聡洝绷?i class="tag">專欄

砍柴網(wǎng) / 王吉偉 / 2015-10-08 11:55
新國貨區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的國貨,是新時(shí)代的需求賦予市場(chǎng)及企業(yè)的新的產(chǎn)品理念。簡(jiǎn)單的講,也就是要不斷滿足用戶需求同時(shí)又能夠切中用戶痛點(diǎn),也就達(dá)到了新國貨的標(biāo)準(zhǔn)。

國慶期間,看了幾篇關(guān)于國貨的文章。這些文章要么一味的貶,認(rèn)為國貨跟洋貨沒得比,從偉哥在香港購買的日本BB霜以及面膜來看,差不多價(jià)位的國貨確實(shí)要差幾個(gè)檔次。而那些對(duì)國貨褒揚(yáng)有加的,則認(rèn)為國貨已經(jīng)到了攻占外國超市的時(shí)刻了。事實(shí)確實(shí)如此,日本的超市中至少有20%的架上貨是中國的,還有的可能是貼著牌子的中國代工貨。而要是從代工個(gè)角度來看,可能有更大比例的產(chǎn)品來自中國,其中就包括在中國產(chǎn)的各國貼牌貨。

國貨不好的一個(gè)重要原因 在于國人總會(huì)一味的追利

說國貨不好,自是另一番道理。若是拿出某個(gè)品牌與當(dāng)前微商所做的面膜等各種女性用品來比,自然會(huì)是品牌貨能勝出多籌。事實(shí)上,這已經(jīng)不是的不單是質(zhì)量間的PK,而是產(chǎn)品理念與商業(yè)模式的問題。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉而創(chuàng)出的名氣是為品牌,因做微商而必須取的名字,又能算作什么?或者可以這樣說,僅僅是為了做微商而做的產(chǎn)品的理念,對(duì)于產(chǎn)品本身幾乎沒有什么要求,想著法子的賣出去是其唯一要求。如果這些都算是國貨,大概會(huì)將國人的臉丟到鼻子上。好在,這些產(chǎn)品只在國內(nèi)尤其是在朋友圈銷售,臉皮上掛不住了只能掉下來砸國人自己的腳。

可能很多人會(huì)不了解,為什么這樣的貨會(huì)有人要呢?答案在于,需求催生了的市場(chǎng)。沒錯(cuò),社會(huì)各階層的人們對(duì)于各種價(jià)位的產(chǎn)品都有需求,而價(jià)位往往關(guān)乎成本,成本則左右著質(zhì)量。每種產(chǎn)品的價(jià)位從幾元到幾十上百乃至上千元的價(jià)位不等,肯定總會(huì)有人去買的,這就是市場(chǎng)。大部分人對(duì)于商品的認(rèn)知都體現(xiàn)在價(jià)位上,所謂的性價(jià)比高也就是物美價(jià)廉,而事實(shí)上物美同時(shí)價(jià)廉的商品基本是不存在的,但是消費(fèi)者們還是有自己的認(rèn)知。

同時(shí),人性都是貪婪的,價(jià)格足夠低的產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)有人購買的。可惜的是,作為那些價(jià)格低到不能再低的商品,商人銷售也是要掙錢的,于是那些不顧及消費(fèi)者健康的各種用料的產(chǎn)品就出來了。以至于毒奶粉、毒饅頭等日常生活消費(fèi)品已經(jīng)到了威脅人民生命的程度,這種國貨其實(shí)不要也罷,但是這些商品卻仍舊大行其道。無怪乎,一到旅游季人們爭(zhēng)相去國外買藥、買食、買馬桶蓋了。

好的是“新國貨”,并非傳統(tǒng)意義上的國貨

若是說國貨好,自然是有好的道理。但是好在哪里?偉哥認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以佐證:

首先,像海爾、華為、聯(lián)想比亞迪、雅戈?duì)枴⒑阍聪榈鹊戎髽I(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。如果不是質(zhì)量過硬,定是得不到外地消費(fèi)者的青睞。其次,一些國產(chǎn)品牌正在國內(nèi)崛起,并且開始與國外品牌抗衡。手機(jī)為例,若不是有“中華酷聯(lián)米黃周”及更多的手機(jī)品牌,估計(jì)大部分國人手中拿的不是三星就是蘋果,這就是國貨存在的意義。第三,一些具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國貨正在成為獨(dú)一無二的存在,已經(jīng)成為了國外商家效仿與復(fù)制的對(duì)象。如大僵無人機(jī)已經(jīng)被美國人看作是無人機(jī)界的蘋果,還有更多的國有品牌正在崛起,如富士康及哇哈哈等企業(yè)的工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)開始走向市場(chǎng),不出幾年就有可能走向世界,更不用說中國的高鐵技術(shù),這些國貨都大大的長了國人的志氣。第四,互聯(lián)網(wǎng)化是新國貨的重要屬性,這與當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域的發(fā)展相關(guān),具備“連接”屬性的產(chǎn)品即是潮流也是趨勢(shì)。這與當(dāng)前中國特有的“互聯(lián)網(wǎng)+”有著足夠的“連接”關(guān)系,從這個(gè)角度上,各企業(yè)的新國貨已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表性作品。

需要說明的是,以上所述的國貨,在當(dāng)前應(yīng)該被定義為“新國貨”,是新生代的產(chǎn)物,是與傳統(tǒng)意義上的國貨有所區(qū)別的。“新國貨”代表的不是國內(nèi)的產(chǎn)品如何,而是國內(nèi)的產(chǎn)品如何向新國貨這樣的新標(biāo)準(zhǔn)與新目標(biāo)邁進(jìn),這遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身有意義的多。

那么,新國貨應(yīng)該是什么樣的?

那么,國貨應(yīng)該是什么樣的?還是舉幾個(gè)例子吧。小米創(chuàng)造了手機(jī)銷售的新模式,但是同時(shí)也倒逼了的整個(gè)手機(jī)行業(yè)的升級(jí)與進(jìn)步。而突破了傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)的各種束縛之后,又生產(chǎn)了各種數(shù)碼產(chǎn)品,乃至于家裝都開始涉及。而在內(nèi)里,雷軍一直有一個(gè)“新國貨”的理想。在外面的會(huì)上沒聽過雷軍講,但是幾乎每個(gè)小米的發(fā)布會(huì)上雷軍都會(huì)提到這個(gè)詞。可以這樣說,當(dāng)產(chǎn)品升級(jí)為一種帶有國人情懷的產(chǎn)品時(shí),也就不再單純的是一個(gè)產(chǎn)品,而是一種帶有理想的存在。小米的這種“新國貨”精神,可以詮釋當(dāng)今的國貨。

同樣,海爾之所以能夠發(fā)展的這么好,一方面是不斷的在開拓創(chuàng)新,另一方面在于其在全球都有生產(chǎn)基地與合作伙伴。每一區(qū)域都對(duì)用戶有足夠的認(rèn)知,在此基礎(chǔ)上去完成研發(fā)、適配及生產(chǎn)。這樣出來的產(chǎn)品是能夠滿足用戶需求,是會(huì)說話的。所以,每一個(gè)以讓國人用上其生產(chǎn)的國貨的商家,都是懂用戶的。

需要說明的是,國貨在不同的時(shí)間與空間里也會(huì)有不同的定義。就如周鴻祎所說,小米在初期的定義完全不在于質(zhì)量如何,而是讓人們用2000多塊錢能享受5000多塊錢的手機(jī)所具備的性能,這是在滿足用戶痛點(diǎn)基礎(chǔ)上的國貨定義。產(chǎn)品,不在于如果吹捧出一個(gè)品牌或者一個(gè)名頭,而是在于在不同的時(shí)間段滿足用戶不同的需求。這需要企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),同時(shí)更需要企業(yè)不斷的探求與挖掘用戶的真正痛點(diǎn)。

也就是說,如果你能做出一個(gè)滿足用戶需求同時(shí)又能夠切中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品,也就達(dá)到了新國貨的標(biāo)準(zhǔn)。若是能在商業(yè)模式運(yùn)作上借鑒更多的互聯(lián)網(wǎng)思維,那么,你的產(chǎn)品也就進(jìn)入新國貨行列了。

希望更多的“新國貨”能夠走出來,國即大興。

【王吉偉,傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人,專欄作者,評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信:mcjave,微信公號(hào):王吉偉】



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