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好家伙的，自媒體不光能掙錢，而且還能掙大錢。不要告訴我你還停留在寫軟文打廣告，那太LOW，想點(diǎn)別的招賺錢吧，只靠軟文會(huì)露宿街頭的。看羅振宇、羅永浩們是怎么賺大錢的！

文/游宇錕

9月20日，首屆最具商業(yè)價(jià)值自媒體大會(huì)北京召開。發(fā)現(xiàn)一個(gè)不得了的事兒，自媒體居然能掙大錢。

而且，好家伙的，你們都太能賺了。今天和大家聊聊自媒體人賺錢的幾種模式。

怎么賺錢呢？什么寫軟文打廣告？太LOW了，你們能不能想點(diǎn)別的賺錢招，如果只靠寫軟文打廣告，會(huì)窮死的。

于是乎，回想了下我最熟悉的、賺錢的三個(gè)自媒體人，他們有著驚人的相似，沒錯(cuò)，都是胖子。當(dāng)然也都是自媒體人。

先說社會(huì)自媒體人，就是沒有任何靠山，全靠自己運(yùn)營(yíng)而出。羅振宇就是這一類。

先拋觀點(diǎn)，羅振宇有三寶：場(chǎng)景、賣書、社群包

前段時(shí)間買了一本書《場(chǎng)景革命》，酣暢淋漓的看完了。特別好，吳聲的場(chǎng)景論有一個(gè)觀點(diǎn)就是自媒體一定是創(chuàng)造某個(gè)場(chǎng)景的。我們知道吳聲是羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人，羅輯思維背后的首席智囊。羅輯思維就是設(shè)置那么一個(gè)場(chǎng)景，每天早晨坐在馬桶上把羅輯思維當(dāng)天的推送聽完。我之前曾養(yǎng)成習(xí)慣，每天早晨在坐電梯的時(shí)候，會(huì)把羅輯思維60秒語音聽完，因?yàn)殡娞莸拈]塞感，聽一段語音挺好。都是一種場(chǎng)景，所以他們把場(chǎng)景設(shè)計(jì)的很好，自然內(nèi)容也得心應(yīng)手。

內(nèi)容營(yíng)銷之后，就是落地啦。哥們做過啥？強(qiáng)大的粉絲效能讓羅胖看到的新的商業(yè)環(huán)境。于是乎，他竟然開始賣書了，因?yàn)橐婚_始做了一個(gè)試驗(yàn)，90分鐘，6本書，499元一套，8000套書售空。傳統(tǒng)出版社大跌眼鏡。無獨(dú)有偶，去年的中秋節(jié)羅輯思維做了一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，月餅賣了4萬盒。粉絲經(jīng)濟(jì)玩的好，盈利太容易啦。由內(nèi)容轉(zhuǎn)化為信任背書，羅胖來了一次華麗轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在羅輯思維時(shí)不時(shí)說到一個(gè)觀點(diǎn)，就推薦一本書。粉絲為什么會(huì)買他的書，很簡(jiǎn)單，第一粘性大，你每天都聽他嘮叨，慢慢的這種朋友關(guān)系和信任關(guān)系已經(jīng)建立，在你心目中他是一個(gè)意見領(lǐng)袖。第二知識(shí)通，羅胖推薦書不會(huì)莫名其妙推薦，都是有故事的，或者在某一個(gè)觀點(diǎn)不說透，你想知道就買書回去看吧。第三社群足，羅胖的粉絲是一幫求知的粉絲群，他的場(chǎng)景下，這群人聚集在一起，所以賣書是一個(gè)很合適的選擇。

現(xiàn)在，羅輯思維粉絲數(shù)是500萬左右，活躍用戶一天30萬以上。而羅輯思維也徹徹底底成為了一個(gè)最大的互聯(lián)網(wǎng)書店。好吧，還是你們會(huì)玩，做內(nèi)容輸出，變成了做微商賣書，粉絲們還特別感謝你們，偉大的布道者。

還有一點(diǎn)，題外話，另一位創(chuàng)始人脫不花也有很多不俗的觀點(diǎn)。有一個(gè)和干貨無關(guān)的，脫不花寫過一個(gè)和相親有關(guān)的文章，蠻有意思，大家可以度娘搜一下“李天田（她的真名）相親記”。

再說行業(yè)自媒體人，這類人主要疏通行業(yè)領(lǐng)域，專研行業(yè)知識(shí)，一般由行業(yè)人士做自媒體。黃章林就是這一類。

黃章林有三招：搬運(yùn)、培訓(xùn)、當(dāng)面教

如果你是地產(chǎn)人一定知道最早做地產(chǎn)自媒體的人是他，也一定知道曾經(jīng)萬科200萬挖角黃章林的事件（雖然不知道是真是假）。我曾經(jīng)和老黃是同事，都在成全機(jī)構(gòu)，這個(gè)由萬科周刊第四任主編全忠先生創(chuàng)立的小企業(yè)，沒有其他特點(diǎn)，就是整個(gè)公司的文筆都不錯(cuò)，這是入職標(biāo)準(zhǔn)。老黃是地產(chǎn)這個(gè)圈子里最早覺醒做個(gè)人品牌的一批人之一吧。“分享不積極，腦子有問題”。黃章林說過這樣的話，所以很多做策劃的，做文案的都可以在百度文庫或者哪找到【黃章林】冠名的很多培訓(xùn)資料，他自己也說我只是知識(shí)的搬運(yùn)工?，F(xiàn)在地產(chǎn)課堂，地產(chǎn)最強(qiáng)音，黃章林一起學(xué)三個(gè)公眾號(hào)，微店，微電臺(tái)，微視頻什么都玩。還發(fā)起地產(chǎn)自媒聯(lián)盟，10月10日就兩周年咯，集合聯(lián)盟的力量。好吧，你贏了。

再說培訓(xùn)，其實(shí)這個(gè)就是干貨內(nèi)容輸出。很顯然他是個(gè)樂于培訓(xùn)的人。哪都有你，哪都有你。如果說地產(chǎn)界只有一個(gè)專業(yè)做培訓(xùn)，而非培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出生的人呢，那就是黃章林。他自己也說十年地產(chǎn)人，五年培訓(xùn)師，三年自媒體。一年做50場(chǎng)培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)+走穴講座+企業(yè)顧問。

《十大營(yíng)銷案例》，《客戶N次方》，《七情六欲五感》。他是個(gè)善于總結(jié)的人，知識(shí)的搬運(yùn)工。用戶需求商業(yè)秀《痛點(diǎn)說》，《黃的秀》，《黃的私董會(huì)》，格力地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)，綠地營(yíng)銷大會(huì)內(nèi)訓(xùn)，500強(qiáng)地產(chǎn)商多少點(diǎn)過他的臺(tái)？德國威能全國營(yíng)銷大會(huì)，非地產(chǎn)也插足。我說你做平臺(tái)吧，既然資源那么廣，他說我只會(huì)做頭牌，不會(huì)做媽咪。碼字+講課是我的理想職業(yè)。對(duì)，你夠狠，還公開過自己的臺(tái)費(fèi)，內(nèi)訓(xùn)2萬臺(tái)，公開課，演講5千臺(tái)。自媒體人真的都是出來賣的啊。

最關(guān)鍵的是，線下的話，個(gè)人精力有限，開始玩起來線上培訓(xùn)，我看過一次，一節(jié)課25元聽一次，強(qiáng)烈建議，免費(fèi)吧，聽完覺得好的，自由打賞豈不是更好。他的回答讓我無語了，他說他是金牛座。好吧，呵呵，我是八月份的前奏獅子座。突然，想到中國的電影會(huì)早晚走向這個(gè)趨勢(shì)，就是沒有電影票，全是免費(fèi)看，看完覺得好的自由打賞，覺得不好，不給錢，轉(zhuǎn)身就走。那該多好啊，我看那些只靠排片量的爛片能囂張多久。

我曾問，你下一步干嘛，他很悶騷的來了句賣豪宅，你們聽懂了嗎？我是沒聽懂。

這個(gè)盈利就容易理解了。我喜歡看你寫的，自然愿意聽你說的。老是看見微信背后的你，也想看看活著的你?？偹阋姷交钊死玻S章林。就是這感覺。也是我認(rèn)為大多數(shù)行業(yè)自媒體人應(yīng)走的道路，有好的文筆，也應(yīng)有好文口。能文能武才是王道。

再說說公司的代言人做自媒體人。羅永浩就是一朵奇葩，唯一一個(gè)靠個(gè)人品牌，把公司品牌做到極大，注意還是不同行業(yè)。

羅永浩有三好：情懷、廣告、相聲好

如果80后的人對(duì)于老羅應(yīng)該不陌生。老羅曾經(jīng)很臭不要臉的說80后都是聽著“老羅英語”長(zhǎng)大的一代人啊。不過，反觀，有一點(diǎn)道理吧。至少我是都聽完了。別誤會(huì)，不能因?yàn)閻塾⒄Z學(xué)習(xí)才聽，就是在郭德綱沒有更新的時(shí)候當(dāng)相聲聽，非常有意思。什么令人愉悅的悲傷，驃悍的人生不需要解釋，我家有顆櫻桃樹，倪萍思路解題法。為什么英語培訓(xùn)全是段子？你沒上過新東方的課吧，難怪你問這樣的問題。所以，羅永浩的粉絲群一直是很固定的，當(dāng)然也有助于他在微博上的口無遮攔（現(xiàn)在收斂了很多，企業(yè)家啦）和幾次在優(yōu)酷上傳播甚廣的演講視頻。

再說老羅的文案功底，這個(gè)是我最關(guān)注的。其實(shí)大家看我第一篇推出的文章“如果羅永浩做地產(chǎn)”，就是覺得模仿老羅的廣告風(fēng)格蠻有意思。不得不承認(rèn)從老羅英語培訓(xùn)開始，羅永浩的文案就讓一幫人癡迷。以至于很多并不是英語培訓(xùn)的受眾也幫老羅英語轉(zhuǎn)發(fā)他的廣告。我來給大家回顧幾個(gè)比如“不溫不火報(bào)名中”。為什么這句亮了，因?yàn)楠?dú)特就一個(gè)。文案就是怕與眾不同，大家都說火熱報(bào)名中，突然有家企業(yè)說不溫不火報(bào)名中，太搶眼球，當(dāng)然開發(fā)商別亂嘗試，你寫個(gè)不溫不火開盤中，會(huì)嚇到人的，為什么老羅敢說，他有微博言論做背書，大家都知道這句文案啥意思，老羅想體現(xiàn)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的低調(diào)，他后來也改成了“打架報(bào)名中”?；氐藉N子手機(jī)最近正熱的話題“漂亮的不像實(shí)力派”其實(shí)，文案本身受到了科技企業(yè)的一致好評(píng)（都是職員們私下告訴我的，正式場(chǎng)合打死他，他也不會(huì)說）。不像蘋果手機(jī)“豈止與大”那么特點(diǎn)鮮明，但是把漂亮和性價(jià)比兩個(gè)特點(diǎn)說的淋漓盡致。更何況老羅開辟了端口，增加大家參與感，大家都可以用這句文案來為自己偶像寫上一段，傳播性就更加強(qiáng)了，這是他慣用的，開發(fā)平臺(tái)+自傳播。

從第一部手機(jī)開始，打了情懷牌。至此，情懷兩個(gè)字成為了做產(chǎn)品的人標(biāo)配字眼。啥叫情懷，就是客戶思維嘛。他辦培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，每一張椅子自己都坐過，站在客戶的思維上思考問題，突然想到杜蕾斯的文案操刀手老金也說自己微信專門加一些送外賣的，送快遞的，看看他們朋友圈都關(guān)注什么。去網(wǎng)吧坐2個(gè)小時(shí)，和00后聊天，了解現(xiàn)在他們玩什么游戲，用什么常用語言。站在用戶的角度思考問題，融入用戶的生活，想不把產(chǎn)品做好都有點(diǎn)難。這就是情懷嘛，首先你得懂你的用戶，然后滿足他們，情就是懂，懷就是張開雙臂抱住。當(dāng)然，現(xiàn)在情懷營(yíng)銷被人吐槽，其實(shí)沒啥，人家只是站在客戶角度想得更深。

所以，羅永浩作為公司媒體人，有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是他本身就很紅，然后做牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)、錘子科技，由個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化為公司品牌及產(chǎn)品品牌。他的微博，公眾號(hào)是第一陣地，然后流量導(dǎo)入產(chǎn)品官網(wǎng)，再實(shí)現(xiàn)盈利。

最后，我們?cè)倏偨Y(jié)一下。

羅胖，先營(yíng)造好場(chǎng)景，然后場(chǎng)景之下，粉絲粘性遞增，由線上內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)化為線上電商賣書。

黃章林，先做知識(shí)管理，再做知識(shí)搬運(yùn)，碼字+講課，由線上內(nèi)容輸出，到線下知識(shí)輸出。

羅永浩，先有個(gè)人品牌，然后由個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化為商品品牌，再由品牌人格做產(chǎn)品盈利。由線上內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品牌附加。

如果你做社會(huì)自媒體，那么就做某一類人群的垂直內(nèi)容，然后根據(jù)這類人群，做微商吧

如果你是行業(yè)媒體人，那么做行業(yè)知識(shí)分享，就做線下培訓(xùn)和戰(zhàn)略顧問吧。

如果你是企業(yè)媒體人，就把自媒體轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌吧。

所以把戰(zhàn)略條線理清楚。堅(jiān)持做，總有出路。

好吧，明白了嗎？不管你是怎么做自媒體都是內(nèi)容輸出最重要。

然后，不管你做什么內(nèi)容輸出，一定原創(chuàng)最重要，不然都不是自己的，你拿什么輸出。

再然后，不管是社會(huì)媒體，行業(yè)媒體還是企業(yè)媒體，你不還是媒體嘛，老老實(shí)實(shí)碼字吧。

另外，再提一點(diǎn)，他們?nèi)汲鰰?，做?nèi)容的，出書也是盈利的不錯(cuò)途徑

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