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如此低劣配置的格力手機到底有什么優勢可言么?自媒體

砍柴網 / 磐石之心 / 2015-06-11 08:18
自同小米雷軍打賭后,格力董明珠似乎就愛上了手機。2015年初,董明珠稱格力造手機,分分鐘鐘的事,并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會上,董明珠改口稱“格力手機賣5000...

自同小米雷軍打賭后,格力董明珠似乎就愛上了手機。2015年初,董明珠稱格力造手機,分分鐘鐘的事,并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會上,董明珠改口稱“格力手機賣5000萬部應該沒有問題。”

根據4月份工信部公布的入網許可所信息,格力手機采用5英寸720p屏幕,搭載1.2GHz高通四核處理器,1GB內存+8GB機身存儲,提供200萬像素前置+800萬像素后置攝像頭售價1600元。

從配置上看,格力手機沒有任何優勢可言,而同等配置的安卓手機市場價只有300-500元之間,而董明珠卻敢賣1600元。

所以格力手機給人的感覺就是一場游戲,董明珠可以拍腦門亂說銷量,一句話就減掉了5000萬部,而且模糊銷售時間周期;另一方面,手機配置、價格透明化,競爭處于紅海的時代,手機市場的新兵卻敢于低配高價,這是不符合市場規律的。

而格力電器的股價自董明珠宣布造手機以來已經翻倍,雖然說董大姐心直口快,可能并沒刻意哄抬股價,但其講話的最后結果卻是哄抬了股價。

那么,格力手機到底有什么優勢可言么?接下來,我們來看下當前手機之爭的幾個核心點。

首先,技術研發實力。軟件研發、硬件研發能力確定著手機的成敗,格力作為家電企業并無制造手機的經驗,更無軟件經驗。而消息稱,格力手機由上海方案公司龍旗設計、深圳卓翼科技代工,所以格力只是一個手機貼牌商,僅此而已。

其次,營銷能力。自從小米橫空出世后,營銷能力似乎已經被公認為核心競爭力之一,因為利用強大的互聯網營銷,可節約各類成本。格力作為一個家電企業,其營銷還是依靠傳統的電視廣告,并無互聯網營銷團隊,互聯網上聽的最多的是董明珠的豪言壯語。

再次,渠道能力。格力全國有龐大的直營店,這被認為是格力手機銷售的出色渠道。但是誰會到賣空調的店里購買手機?格力最有可能的賣手機方式是賣高端空調送手機,依靠送手機抬高空調售價,讓“桃樹上結西瓜”,這個配置的格力手機成本只有300元,卻有意報價1600元,比如,購買格力高端空調10000元一套送價值1600元的格力手機一部,還可智能操控空調哦!

董明珠不愧為銷售女皇,不愧為營銷高手!10000元高端空調的利潤率遠大于40%,送個300塊的手機顯然是賺錢的買賣。

所以董明珠所生產的格力手機根本不能叫做格力進軍手機領域,而是格力又出了一種營銷高招。曾經消費者去商場里買空調會送一些電飯煲、電風扇、茶具,現在買格力高端空調直接送智能手機了。

而現在智能手機處在風口浪尖上,雷軍的名言“站在風口上,豬都會飛”,董明珠將格力空調放在了智能手機的風口上,于是起飛了。

這不由得讓我想起了樂視手機,同樣道理樂視也希望“桃樹上結西瓜”,賣手機只是為了銷售樂視會員,平攤掉其購買影視版權的成本,多一個用戶觀看就少了一份的版權成本,又可增加一份樂視影視廣告收益,這種買賣何樂不為?

小米口口聲聲說,造手機不賺錢,希望靠增值服務賺錢,可惜小米的增值服務實在太少了,2014年小米手機硬件銷售仍然有60億的利潤,而增值服務收益卻寥寥無幾。而這招卻被樂視、董明珠學會了,并立即派上用場。

現在唯一令人擔憂的是,格力手機如此低劣的配置,高端用戶拿到之后會束之高閣,若格力搭配銷售一個配置更高的手機,則空調的售價還要提高,顯然這會影響銷量。所以格力一定會繼續代工之路,不會走自研手機的道路,也會一直選擇比較低成本的手機定上一個超高的價格進行搭配銷售,這條路能走多遠,能幫格力空調帶來多少新銷量,只有靠市場來檢驗。

那些正在做手機,將要出手機的企業們,千萬別把格力手機做對手了,因為董明珠從來都沒當真要做手機??纯矗銈兌急欢髦槠垓_了!這就是營銷天才!

關于磐石之心

獨立知名IT互聯網評論人,專注產業融合研究。本文有價值?!可轉發到朋友圈,因你的分享讓更多人讀懂移動互聯網的未來!他的微信公眾號panshizhixin18



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