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VC真的沒那么愛你的六大征兆創投

硅谷網 / 陳鐸元 / 2015-05-30 19:18
很多投資機構都會磨蹭很長時間來表達“不”,我也見過很干脆的,但絕大部分,幾乎都不干脆。而“曖昧”非常危險,所以當進行 A 輪融資的創業者,見完 10 個或更多機構需要...

表明VC對你不感興趣的5個跡象:不回你郵件、不向公司內部推薦你……

“直接”節約交易成本,但投融資面談經常也像電影《他只是沒那么喜歡你》,創業者要注意以下 5 個投資人釋放的信號。Signs A VC Is Just Not That Into You ,以下是我們的翻譯簡寫。

很多投資機構都會磨蹭很長時間來表達“不”,我也見過很干脆的,但絕大部分,幾乎都不干脆。而“曖昧”非常危險,所以當進行 A 輪融資的創業者,見完 10 個或更多機構需要重點聚焦時,請留意:當一個 VC 釋放以下信號,基本表明他對你不怎么感興趣,你可以把他從“可考慮名單”刪除,不要繼續浪費寶貴時間傻傻追下去。

第一,見面后沒給下步建議

如果一個 VC 對你感興趣,通常會在見面快結束時,給到非常明確的下步計劃,比如“這周晚點和我幾個合伙人見個面”,或“我周三聯系你,可以談談我需要的數據及下步要做的事。”

而如果不感興趣,他不會給出任何具體可發生的事,基本他會坐在那泛泛而談,比如“一定保持聯系,我非常喜歡你們和你們的模式。”注意:這實際上是他們在說 “No”,盡管聽起來好像是個“Yes”。對風投來說,積極和冠冕堂皇的泛泛而談,基本都是“No”的意思。

第二,無休止提數據需求,但沒任何設置跟進

最模棱兩可的情況是:你的數據情況被不斷要求提供,但沒有任何更深入的會議安排。某些情況下,風投提出要數據合法,這樣,他們可以引用一些,讓其它合伙人對投資你公司感興趣。但不幸,這也經常成為一個風投,盜取你經驗但其實對你沒任何興趣的方式。

要警惕在沒任何即將發生的會議安排,或沒任何明晰的下一步情況下,風投機構無休止的數據需求。如果這種情況發生,停止提供內部信息,然后快步離開。

第三:只安排初級人員和你交流

一些投資機構,會在真正的合伙人見你前,安排一些初級員工(Associates)對項目進行篩選。如果你從第一天開始,就能直接見到合伙人,那就該見合伙人,而如果只有初級人員和你接觸,并在會議后,初級人員從不談起老板,記住:這家機構對你沒興趣。

第四,不回你郵件

風投對你感興趣,他會優先回復你郵件,這意味:你會在同一天里,收到他非常多的郵件。而如果你郵件,一周內,你都沒得到回復,說明他對你不感興趣。

第五,不向公司內部推薦你

如果一個風投,不打算花 5 分鐘時間,努力在他機構里推銷你,或提供介紹和幫助,他可能不那么喜歡你。



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