美業O2O老大河貍家：光環籠罩下即將走向肢解觀點
河貍一周年了，在這一年中，河貍輝煌過，在外表的光環籠罩下卻也差不多要走到生命的盡頭。
雕爺與河貍家
河貍家，是美業的領頭人，是國內領先的美業APP。但是用雕爺的話講，河貍是他的夢想。夢想是要有的，萬一實現了呢。河貍家的創始人雕爺是做線下體系也就是貼牌化妝品出身的。從阿芙精油到雕爺牛腩，再到河貍家。河貍家的內部郵件中有這樣一句話：“人的一生總會做很多夢，有些夢是荒誕的，有些夢是廉價的，有些夢是速朽的……但總有些夢，是高貴的。河貍家，這一年來，和未來許多許多年，都在做一個關于“守護” 的夢。”
但是夢想是好的，但是總有夢醒的一天。在這一年中，河貍暴露出了很多的問題，也許就是即將肢解的征兆。
酷似拉手的河貍
拉手網是一家曾經家喻戶曉的團購網站，曾經也是風風火火，如今卻也落得被收購的下場。說起來，其實如今的美業和當時的團購業有很大的相似。2011年團購網站曾達到最高峰5058家，一輪輪的洗牌之后，到2014上半年僅僅只剩下176家。從5058到176，凄涼得很。再觀美業，去年下半年算是美業投資的一個小高潮，當時，一批美業O2O拿到了投資。而現在，對美業感興趣的投資人還是有的，卻只是看看而很少有大資金的投入。
另外，團購行業和美業也都是燒錢的行當。團購行業為了搶奪客流，用的招數也大多是燒錢的套路，舉一個拉手和嘀嗒當時在競爭時的例子，拉手和嘀嗒的拿貨價其實跟自己一樣，都是18塊，而這兩家網站之所以能以9塊出售，是因為每賣出一個訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣掉了5萬多張，嘀嗒賣掉了1萬多張，這意味著這兩家網站僅這一單就分別虧了超過35萬和9萬塊。而美業這邊，競爭者多，美業O2O走量又慢，導致美業O2O需要長期燒錢。
拉手在團購最火的時候四處打廣告，儼然一副有錢任性的派頭。河貍家是目前美業app的老大，是投資最多的一家，任性不至于，但至少是有錢。
拉手被吞掉了，河貍呢？
肢解河貍的方法
不可否認河貍確實是該行業的老大，真的有一個大平臺忽然出現把河貍吞掉并不現實，但是肢解掉就不一樣了，肢解可以從以下幾個方面入手：
第一，如果你是大學生或者是一個不以此app為主要收入，或者把此當做一個副業甚至興趣，你可以這樣做：你去建一個app，然后聯合周邊的美甲美容美發的店鋪或者個體，和他們談一筆生意，把他們的消息發到你的app上。甚至可以不用app，只要把消息集中在你這里就好了。然后就像微信營銷那樣，多個群加上朋友圈公眾號的轉發。相信不管是價格方面還是營銷方法上，都比河貍家來的簡單迅速占優勢。也許你只控制了幾千或者只有幾百，但是如果有幾千幾百個這樣的你，那么河貍就輸了。
第二，如果你是一個手藝人，會美甲美容美發會什么都好，只要你有一技之長，你可以這樣做：去河貍待一陣子，出來之后相信你就有幾個熟悉的老顧客了，你可以與他們保持聯絡，讓他們有需要直接找你，這樣也許還能省點流量呢，何樂而不為？或者你可以去找第一條里面的那些消息傳播者，為自己打出廣告。相信在服務上你不會比河貍做的差。也許你只的客戶只有幾十或者十幾的，但是如果有幾千幾百個這樣的你，那么河貍就輸了。
因此，不管你是做什么的，只要你想做這一行，其實并不難，做不到大象沒關系，聯絡一下小螞蟻們，一起把大象先吃掉，也許下一個大象就是你呢。
也許還有人覺得河貍是無敵的，就算是傍上了BAT當干爹，BAT找干閨女也不會找你而是找河貍。但是誰說的好呢？阿里的大物流、騰訊的好樂買不是都敗得很徹底嗎？
總之除了情懷和夢想，雕爺在他守護夢的旅程上還有很長的路要走，目前看來被肢解的方法還是挺多的。用他自己的話說，“這些驕傲的成績只是‘逗號’，未來要把肩負的使命做成‘感嘆號’。”祝福雕爺，但愿河貍不會被肢解。
本文為百讀社原創，轉載請注明出處。百讀社社長微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號：百讀社（baidu_she）
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
