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順豐王衛:番禺碼頭的挾帶人 心如止水的野心家創投

砍柴網 / 陳一欣 / 2014-12-26 10:50
在廣東一帶,出入香港的往來業務越來越頻繁,而政策環境的限制,導致雙邊物流瓶頸,出入境要報關,要花大量的時間。這樣,王衛每次從順德往返深圳就會受朋友之托,帶個文件...

·王衛出生于我國香港特區。20世紀90年代,十幾歲的王衛剛踏入社會,起初只是在叔叔的手下做小工鍛煉自己。沒多久,他便嘗試著自己開工廠,做生意。所謂初生牛犢不怕虎,他敢想敢做,看到別人做什么生意賺到錢了,他就去模仿。

·王衛倚靠著他這幾年來練就的敏銳觸覺,很快嗅出“發送快件”的商機。只要有需要,就會有市場,有公司需要一個王衛挾帶物品,就會有很多公司需要很多個王衛來運送物品。24歲的王衛,毫不遲疑地抓住了這樣一個機會,把好友一召喚,零零碎碎五個人,就風風火火地注冊了公司--順豐快運。所有注冊資本和投資本錢,就是他跟父親預支的10萬塊。

·五個人的迷你團隊,逐漸擴大成十幾個人的小團隊。大家圍繞在王衛身邊,起早貪黑,同吃同住。白天,他們像蒲公英吹散在城市的大街小巷,瘋狂收件;晚上,他們又像一粒粒磁石聚集到一起,處理快件分撥。

·1997年香港回歸,順豐已經默默強大到壟斷深港貨運,海關甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的請求,順豐建立起來的被信任感,已堅如磐石。

·仙女撒花式的版圖擴張,為王衛帶來巨大的業務量,同時也帶來各種競爭對手。如果說當初的王衛還并不擅長市場營銷,那么現在的王衛絕對是個謀略高手。他想出一個新的謀略:提價、提速!

順豐王衛:“人肉運輸”起步 心如止水的野心家

他的企業就在我們身邊,隨時為我們服務,我們卻從來不知道他是誰;別人用火車、輪船運貨送快件,他早就已經啟用自己的航班,發明至今。而他本人,卻穿著最低調的衣裝,隱身在人潮之中,潛心研究著企業繼續發展、前進的方向。

他,永遠追著時光跑,不斷在為中國的快遞提速;他,就是順豐快運的掌門人——王衛。

番禺碼頭的挾帶人

王衛出生于我國香港特區。20世紀90年代,十幾歲的王衛剛踏入社會,起初只是在叔叔的手下做小工鍛煉自己。沒多久,他便嘗試著自己開工廠,做生意。所謂初生牛犢不怕虎,他敢想敢做,看到別人做什么生意賺到錢了,他就去模仿。可惜運氣不好,沒能瞎貓碰到個死老鼠,開工廠、做生意均以失敗告終。

那時候,他經常往返于香港與大陸之間,見多了香港寸土寸金的商業環境,也感慨于鋼筋水泥城市中的巨大生活壓力,但他的腦子、他的視線,包括他的觸覺,都始終還是在逡巡著一切能給他帶來機會的事物。

在廣東一帶,出入香港的往來業務越來越頻繁,而政策環境的限制,導致雙邊物流瓶頸,出入境要報關,要花大量的時間。這樣,王衛每次從順德往返深圳就會受朋友之托,帶個文件過去,捎個小零件回來,基本上沒有“空手而歸”過。

王衛倚靠著他這幾年來練就的敏銳觸覺,很快嗅出“發送快件”的商機。只要有需要,就會有市場,有公司需要一個王衛挾帶物品,就會有很多公司需要很多個王衛來運送物品。

24歲的王衛,毫不遲疑地抓住了這樣一個機會,把好友一召喚,零零碎碎五個人,就風風火火地注冊了公司——順豐快運。所有注冊資本和投資本錢,就是他跟父親預支的10萬塊。

1993年,王衛正式當上老板的同時,也正式當上了自己的業務員。每天一大清早,他就和他的伙伴們開始四處奔波攬件,哪家公司有文件、有物品要發到香港的,直接打電話給他們,他們上門去取。大家分別騎著摩托,穿梭于順德的大街小巷,從熟人開始做起,建立信任的同時建立口碑,逐漸能收到更多的快件。

表面上,他們是沒有交通工具做招牌、沒有經濟做后盾的小公司,實際上,他們是以私人挾帶的方式,靠“人肉運輸”的特快“專遞”。

頭一天收的件,第二天他就親自挾帶出境,交給對方。禮尚往來,也能從香港收到快件,再帶回來。除了從順德到香港,他又迅速開辟了從番禹到香港和澳門兩條線路。他成為番禺碼頭的常客,放在今天,他可以辦一張過海VIP通行證。不知情的人只怕會以為他是某跨國企業的大老板,其實,當時他只不過是腰纏萬“卷”的攜帶人。



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