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【干貨】如何用十萬(wàn)的預(yù)算做出數(shù)百萬(wàn)的推廣效果創(chuàng)投

/ 蘇茜 / 2014-12-05 11:44
11月18日,考拉社區(qū)app發(fā)呆大賽第一站在成都寬窄巷子舉辦,除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果超出預(yù)想,各大平媒、網(wǎng)絡(luò)大V,以及北京、上海、浙江、安徽、四川等重量級(jí)電視臺(tái)也爭(zhēng)相報(bào)道,一...
11月18日,考拉社區(qū)app發(fā)呆大賽第一站在成都寬窄巷子舉辦,除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果超出預(yù)想,各大平媒、網(wǎng)絡(luò)大V,以及北京、上海、浙江、安徽、四川等重量級(jí)電視臺(tái)也爭(zhēng)相報(bào)道,一夜之間,考拉社區(qū)亦火遍全國(guó)。

對(duì)于一個(gè)預(yù)算十來(lái)萬(wàn)的活動(dòng),這個(gè)效果還是比較讓人滿(mǎn)意,作為活動(dòng)的主策劃,“馬后炮”的將這次成功歸結(jié)于三個(gè)觀點(diǎn),給大家簡(jiǎn)單的分享。

觀點(diǎn)一:勢(shì)能思維——把握時(shí)機(jī),不能造勢(shì)就借勢(shì)

傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)一直在造塔,期待用錢(qián)和時(shí)間搭建品牌的長(zhǎng)青基業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)在于造浪,利用跨界產(chǎn)生勢(shì)能,迅速建立知名度,產(chǎn)生吸引力,從而讓他人來(lái)找你,讓利益來(lái)自其他資源。

在筆者看來(lái),邏輯思維的羅胖絕對(duì)是這個(gè)時(shí)代最牛的策劃,而他這段關(guān)于勢(shì)能思維的論述,每個(gè)做策劃的都應(yīng)該牢記在心。

對(duì)于剛剛誕生考拉社區(qū)(11月產(chǎn)品上線(xiàn))來(lái)講,尚缺乏造浪的能力和資源,所以當(dāng)韓國(guó)發(fā)呆大賽這一波浪起來(lái)的時(shí)候,馬上拿上沖浪板則是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

那么為什么是發(fā)呆大賽?第一,考拉社區(qū)定位是全球首創(chuàng)的懶生活社區(qū)O2O應(yīng)用;第二,考拉每天吃飯、睡覺(jué)、發(fā)呆,和這個(gè)比賽太契合了。

從11月初相關(guān)信息傳到中國(guó),到18日中國(guó)第一場(chǎng)舉辦,策劃、決策、拍板、執(zhí)行用了不到十天的時(shí)間,確保考拉社區(qū)成為國(guó)內(nèi)的第一個(gè)發(fā)呆大賽的“造浪者”。

而在成都站開(kāi)賽前兩天,恰逢G20午餐會(huì)上彭麻麻抱考拉的事件火遍世界,考拉社區(qū)快速通過(guò)自媒體將這一事件轉(zhuǎn)化為自身內(nèi)容,以“考拉”名義賣(mài)萌求抱,緊急更改賽制,宣布在發(fā)呆比賽上,所有選手將抱著考拉公仔發(fā)呆,提升關(guān)注度與可玩性。

 

 
隨后各國(guó)政要抱考拉的照片陸續(xù)傳開(kāi),考拉社區(qū)再次出手,連夜制作“奧巴馬別鬧,坐下好好吃飯”系列惡搞內(nèi)容,甫一發(fā)布,閱讀量當(dāng)夜破萬(wàn),至今仍是考拉官微閱讀量最高的內(nèi)容之一。

 

最后總結(jié),關(guān)于勢(shì)能思維其實(shí)聽(tīng)起來(lái)容易,關(guān)鍵在于——浪來(lái)了,你要有意識(shí),還要準(zhǔn)備好。

 觀點(diǎn)二:策劃思路——O2O2O,關(guān)鍵在于“2”

所謂O2O2O,就是從線(xiàn)上到線(xiàn)下再到線(xiàn)上,互聯(lián)網(wǎng)精神在于連接一切,所以“三個(gè)O”的執(zhí)行很重要,但是如何“2”同樣重要。發(fā)呆大賽的“2”,主要方式是自媒體,從線(xiàn)上炒作、招募,到現(xiàn)場(chǎng)直播、后續(xù)炒作等,自媒體扮演了“2”角色。

第1個(gè)O:本地化、口語(yǔ)化的病毒傳播

成都話(huà)里發(fā)呆叫做瓜起,為了讓活動(dòng)更有傳播力,傳播主題就是“成都,考拉約你瓜起”,并創(chuàng)造“瓜起”的語(yǔ)錄體——“再不瓜起我們就老了”、“你若瓜起,便是晴天”,取得了很好的預(yù)熱效果。

 

第2個(gè)O:細(xì)節(jié)與創(chuàng)意帶來(lái)驚喜

區(qū)別于韓國(guó)發(fā)呆大賽,我們優(yōu)化了賽制,增加了干擾環(huán)節(jié),在現(xiàn)場(chǎng)布置方面也更具有創(chuàng)意,讓比賽更具觀賞性,帶來(lái)完全不同的活動(dòng)體驗(yàn),讓大家拿出手機(jī)幫你傳播。

歸根結(jié)底,還是那句老話(huà)——策劃看創(chuàng)意,創(chuàng)意看執(zhí)行。

 

成都本地特色元素,考拉與熊貓,呆萌國(guó)寶間的親密會(huì)晤

你領(lǐng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)員證、三號(hào)學(xué)生證、結(jié)婚證、駕駛證。。。想沒(méi)想過(guò)有一天你會(huì)領(lǐng)到一個(gè)懶人榮譽(yù)證?

就算你翻遍寬窄巷子一條街,也不會(huì)找出這樣文案畫(huà)面俱萌的明信片。

第3個(gè)O:多層次的槽點(diǎn)與話(huà)題

第一層是常規(guī)的新聞通稿,活動(dòng)總結(jié);第二層是現(xiàn)場(chǎng)的亮點(diǎn)內(nèi)容,比如高數(shù)哥、道士哥等;重點(diǎn)講一下第三層——成都站發(fā)呆指數(shù)白皮書(shū)。

我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)做了認(rèn)真統(tǒng)計(jì),每一站都制作“城市發(fā)呆指數(shù)白皮書(shū)”。不但為媒體提供有趣的新聞素材。隨著比賽城市增多,城市間的對(duì)比PK將帶來(lái)更豐富的話(huà)題和內(nèi)容。

觀點(diǎn)三:符號(hào)占位——成為最大的贏家

27個(gè)城市,27場(chǎng)發(fā)呆大賽,如今成都站、重慶站已經(jīng)結(jié)束,為了保持持續(xù)熱度,我們會(huì)結(jié)合城市特色以“一個(gè)概念一個(gè)故事”的方式策劃后續(xù)活動(dòng),希望帶來(lái)更豐富、更具個(gè)性化的話(huà)題和關(guān)注點(diǎn)。

目前,除了眾多網(wǎng)友,全國(guó)多地媒體、活動(dòng)公司及品牌等,不斷向考拉社區(qū)發(fā)出發(fā)呆大賽邀請(qǐng),從當(dāng)初借勢(shì),到如今為別人造勢(shì),也算是考拉社區(qū)在產(chǎn)品以外的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。



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